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企业销售人员流失探究与管理策略研究——以汽车企业为例

摘要：本研究旨在探究企业销售人员流失的原因，并提出相应的管理策略。以汽车企业为例，通过文献综述、问卷调查和个案分析的方法，对销售人员流失问题进行研究。

在文献综述部分，研究对销售人员流失的定义、特征和影响进行了综合梳理。同时，还对其他行业销售人员流失的研究成果进行了整理和分析。

随后，通过问卷调查和个案分析，分析了个人因素和组织因素对销售人员流失的影响。个人因素方面，包括薪酬福利制度、职业发展机会和工作压力和挑战等因素。组织因素方面，包括领导力和管理支持、组织文化和价值观以及工作环境和团队氛围等因素。此外，还讨论了销售人员流失对企业的影