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软文写作技巧及范文

1.深入了解产品或服务。

对于要推广的产品或服务，必须进行全面深入的了解。包括产品的功能、特性、优势、研发背景、生产工艺等。以一款护肤品为例，不仅要知道它含有哪些有效成分，这些成分对肌肤有什么作用，还要了解产品的研发理念，是针对哪种肤质设计的，生产过程中有没有独特的技术保证产品质量等。只有了解透彻，才能在软文中准确、全面地向读者介绍。

同时，要分析产品或服务与竞争对手的差异，找出独特卖点（USP）。这是吸引消费者的关键因素，在软文中要着重突出。比如一款智能手表，其独特卖点可能是超长续航能力，在软文中就要强调这一优势，与其他续航较短的同类产品形成对比。

2.研究目标受众。

明确目标受众是谁，他们的年龄范围、性别、职业、收入水平等基本信息。例如，推广一款高端商务笔记本电脑，目标受众可能是年龄在2545岁之间的职场精英，以男性居多，他们收入较高，对电脑的性能、便携性和外观设计有较高要求。

深入了解目标受众的兴趣爱好、消费习惯、价值观和生活方式。如果目标受众是健身爱好者，他们可能更关注健康、运动相关的话题，喜欢在社交媒体上分享健身成果，消费习惯上更愿意为高品质的健身装备和课程付费。了解这些后，在软文中可以使用与健身相关的案例、话题来吸引他们的关注。

挖掘目标受众的痛点和需求。比如对于忙碌的上班族，他们的痛点可能是工作压力大、时间紧张，需要高效的工具和方法来提高工作效率。软文中就可以围绕如何帮助他们解决这些痛点来展开内容，如介绍一款能提高办公效率的软件或设备。

3.打造吸引人的标题。

4.构建清晰的内容结构。

开头引人入胜：开头要迅速抓住读者的注意力，可以采用多种方式。

故事开头：讲述一个与主题相关的有趣故事，让读者更容易进入情境。比如推广一款减肥产品，可以从自己或他人减肥的经历说起，“曾经我是一个150斤的胖子，尝试了各种减肥方法都失败了，直到遇到了……”

问题开头：提出一个与目标受众密切相关的问题，引发他们的思考。例如，“你是否经常为找不到合适的礼物而烦恼？”

数据开头：用惊人的数据或事实引起读者的关注。如“据调查，80%的人都不知道自己每天在这件事上浪费了多少时间！”

正文逻辑清晰：正文部分要围绕主题有条理地展开阐述。

总分总结构：开头提出主题或观点，中间分别从不同方面进行详细阐述，结尾总结全文，再次强调重点。例如介绍一款旅游目的地，开头总体介绍这个地方的魅力，中间分别从景点、美食、文化等方面详细介绍，结尾总结推荐大家去游玩。

问题解决结构：先提出目标受众面临的问题，然后分析问题产生的原因，最后介绍产品或服务如何解决这些问题。比如推广一款祛痘产品，先描述长痘给人们带来的困扰，分析长痘的原因，再详细说明产品的祛痘原理和效果。

步骤流程结构：如果是介绍某种方法或技巧，按照步骤依次进行说明。例如写一篇教大家做蛋糕的软文，就按照准备材料、制作步骤等流程来写。

结尾引导行动：结尾要明确告诉读者应该做什么，引导他们采取行动。

购买引导：直接给出购买链接或引导购买的提示，如“现在下单，即可享受限时折扣，赶快行动吧！”

关注引导：如果是推广公众号等，“关注我们的公众号，获取更多精彩内容和独家福利。”

互动引导：鼓励读者留言、分享，“你对这个产品有什么看法？欢迎在评论区留言分享。”

5.创作有价值的内容。

提供实用信息：为读者提供切实可行的知识、技巧、经验等。比如写一篇关于家居收纳的软文，详细介绍各种收纳方法和技巧，如如何利用衣柜空间、厨房收纳的小窍门等，让读者读完后能够应用到实际生活中。

分享独特观点：对某个话题提出与众不同的见解或分析，引发读者的思考。例如在讨论职场晋升的软文中，提出一些新颖的职业发展观点，如“不要只专注于本职工作，跨部门合作才是晋升的关键”，并进行合理的论证。

讲述真实案例：通过真实的故事或案例来增强内容的可信度和说服力。比如推广一款教育产品，可以分享一些使用该产品后成绩显著提高的学生案例，“小明同学使用这款学习软件后，数学成绩从60分提高到了90分……”

6.自然融入广告信息。

产品植入故事中：将产品自然地融入到讲述的故事中，成为故事发展的一部分。比如在一个关于旅行的故事里，提到在旅途中使用了一款轻便的折叠椅，让休息变得更加舒适，从而引出对这款折叠椅的介绍。

以用户体验为切入点：以自己或他人使用产品的真实体验来介绍产品。例如“我使用这款洗发水已经一个月了，以前头发总是油腻腻的，而且还掉发严重，但是用了这款洗发水后，头发变得清爽蓬松，掉发也明显减少了……”

对比衬托：通过与其他同类产品进行对比，突出要推广产品的优势。比如在推广一款智能音箱时，可以说“与其他品牌的智能音箱相比，这款音箱的音质更加清晰，语音识别准确率更高，而且价格更实惠……”

7.运用合适的语言风格。

通俗易懂：