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高级营销员测试题(含参考答案)

一、单选题（每题1分，共30分）

1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心？（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D

2.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

3.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异营销

D.定制营销

答案：B

4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种

B.产品线

C.产品项目

D.产品品牌

答案：B

5.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：A

6.企业产品定价的最终目的是（）。

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

答案：A

7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型

B.中间商层次

C.中间商类型

D.渠道环节

答案：B

8.促销的实质是（）。

A.促进销售

B.信息沟通

C.增加利润

D.提高知名度

答案：B

9.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

10.企业开展公共关系活动的基础是（）。

A.消费者公众

B.政府公众

C.金融公众

D.内部公众

答案：D

11.市场定位的实质是（）。

A.取得目标市场的竞争优势

B.在本行业中取得领先地位

C.开发出质优价廉的产品

D.塑造企业的良好形象

答案：A

12.某企业的产品线数量众多，说明该企业的产品组合（）。

A.深度大

B.广度大

C.长度长

D.关联性强

答案：B

13.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

14.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价

D.销售时间差别定价

答案：A

15.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

16.企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这属于（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.差异定位

答案：B

17.以下属于直接渠道的是（）。

A.制造商→批发商→零售商→消费者

B.制造商→零售商→消费者

C.制造商→消费者

D.制造商→代理商→零售商→消费者

答案：C

18.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）。

A.奖金

B.旅游

C.佣金

D.销售竞赛

答案：C

19.下列哪种促销方式的可信度最高（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：D

20.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）。

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

答案：D

21.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.销售导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

22.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）。

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C

23.市场调研与预测是为（）提供依据。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.营销决策

答案：D

24.若强大的竞争对于实行的是无差异性营销，企业则应实行（）营销。

A.大量

B.无差异性

C.集中性

D.差异性

答案：D

25.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

答案：D

26.在赊销的情