洞悉人货场，数驱高增长——位置大数据产品零售行业应用与实践案例-腾讯云.docx

洞悉人货场，数驱高增长

位置大数据产品零售行业应用与实践案例

CONTEN目T录S

PART 01

零售行业机遇与挑战 01

行业内卷加剧驱动经营逻辑演变：从增量到存量 02

企业增长的主要路径：新市场开拓+老市场提效 02

位置大数据洞察助力企业构筑生意增长新引擎 03

数字化链路面临多重挑战，掣肘精准运营 03

PART 02

腾讯地图位置大数据 04

位置大数据零售行业核心产品 05

位置大数据助力零售企业市场拓新及经营升级 05

位置大数据产品优势 06

腾讯位置大数据行业合作实践 08

PART 03

门店选址应用与实践 09

连锁门店经营痛点分析 10

门店选址产品功能 10

门店选址产品应用场景 17

实践案例：茶饮品牌 19

实践案例：赛百味 20

实践案例：服饰品牌 21

实践案例：运动品牌 22

PART 04

渠道分销应用与实践 23

渠道分销场景痛点分析 24

渠道分销产品功能 24

渠道分销应用场景 29

实践案例：零食品牌 31

实践案例：中顺洁柔 32

实践案例：太古可口可乐（中国） 33

实践案例：饮料品牌 34

零售行业机遇与挑战

1.1行业内卷加剧驱动经营逻辑演变：从增量到存量

1.1

增量时代伴随现实与数字场景加速融合，以及人口红利见顶、供需失衡等因素影响，零售行业内卷趋向高度白热化，行业竞争从增量逻辑向存量逻辑演变。过往粗犷式、经验式经营模式已很难获取足量增长，以消费者为中心，数据洞察与应用为支撑的精细化运营正在成为当下构筑竞争力的关键。

增量时代

产品渠道营销组织

产品

渠道

营销

组织

商品导向企业视角研发、选品、铺货，以产定销，以商品规模构筑产品竞争力规模驱动

商品导向

企业视角研发、选品、铺货，以产定销，以商品规模构筑产品竞争力

规模驱动

以流量和规模为核心驱动，用快速扩张和门店数量迅速占领市场

饱和覆盖

基于人口红利、流量红利，以触点的饱和覆盖实现最大的人群触达

粗放管理

组织上下级和部门间信息断层，内部协同效率受到制约

用户导向基于消费者洞察反哺研发、选品匹配场域，以消费者体验构筑产品竞争力价值效益

用户导向

基于消费者洞察反哺研发、选品匹配场域，以消费者体验构筑产品竞争力

价值效益

价值效益驱动，基于数字化实现渠道精益管理并挖掘渠道全生命周期价值

品效合一

以消费者多纬度的有效数据构建精准洞察，实现品效合一营销效果

精细运营

借助内外部数据进行协同规划，在降低成本的同时提升组织效率

1.2存量时代企业增长的主要路径：新市场开拓+老市场提效

1.2

存量时代

策略调优点位识别新的市场环境与竞争态势要求企业在稳态经营及市场拓新两端齐头发力，找到科学有效的协同发展机制。立足于数字化赋能，企业可以实现高效精准增量拓展，同时形成科学存量经营方法论，以此构筑企业经营双轮驱动、闭环反哺的长红增长模型。

策略调优

点位识别

机会洞察新市场开拓企业经营增长双轮开发规划

机会洞察

新市场开拓

企业经营

增长双轮

开发规划

增量拓展

归因分析

老市场提效

执行落地

问题诊断

业绩预测

1.3位置大数据洞察助力企业构筑生意增长新引擎

1.3

以消费者为中心的万物互联产生了海量数据，数字技术的发展为市场拓新、经营提效提供了基础条件。依托数字化手段融通内外部数据，企业可建立起全景、真实、科学的数据洞察体系，并以此重构人货场关系，形成数据驱动业务增长的经营链路。

市场洞察 点位评估 经营分析 销量预测 终端挖掘 精准营销数据

市场洞察 点位评估 经营分析 销量预测 终端挖掘 精准营销

融通赋能

人口数据 网点数据 周边数据 区域数据 竞品数据 商圈数据位置大数据

人口数据 网点数据 周边数据 区域数据 竞品数据 商圈数据

产品定位 用户数据 销售数据 资源投放 覆盖情况企业

产品定位 用户数据 销售数据 资源投放 覆盖情况

一方数据

1.4数字化链路面临多重挑战，掣肘精准运营

1.4

在数字化应用链路中，技术和业务错配成为企业当下贯穿数据获取、管理、应用全链路的主要痛点。在数据获取环节，

在数字化应用链路中，技术和业务错配成为企业当下贯穿数据获取、管理、应用全链路的主要痛点。在数据获取环节，

数据不足、不准、标签难统一；在管理环节，结构紊乱难治理；在应用环节，缺乏科学方法论、智能程度弱。因此，如何有效获取、管理、应用数据，形成保真、标准化的数据处理方案和科学的应用模型将成为企业运营制胜的关键。

零售企业数字化痛点贯穿数据获取、管理、应用全链条

数据获取

数据量不足、质量差

数据管理

标准化弱、数据孤岛

数据应用

方法论缺乏、智能程度弱

一方数据采集数量和方式受

限，导致企业自身掌握数据不足

数据入口多且无法标准化，

数据结构混乱、清洗困难

数据分析缺乏科学有效的方

法论指引，陷