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鞋子促销活动方案

【篇一】鞋子促销活动方案

开鞋店成功做促销活动，能够事先制定出详细的计划，

那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都

是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进

行，达到自己想要的效果。

1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到

底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，

还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心

中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方

案及细节培训。

把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到

时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提

出物质激励的策略。

3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。比对手早三

天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还

要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需

要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方

法，是提前散发一些宣传单之类的。

4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要

恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最

显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，

促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要

充分调动起他们的积极性。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效

果。成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现

收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促

销写促销总结从以下方面着手：

(1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动

的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否

简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离

预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题

和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、

想象力和吸引力。

(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级

市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否

给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积

压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一

致。

总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目

的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈

现出来，这样更方便与施行。【篇二】鞋子促销活动方案

首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，

再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策

略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,

另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。

促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，

并且能营造全面的氛围。

其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都

能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的`主动权，

主要如下：

一、进攻：作为当地的促销发起人，快字，抢占前2-3

天的优势市场份额。

二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要

快，因为僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另

辟蹊径，打垮对手。

四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销

量。

六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保

住淡季的店铺生存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是

把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是，就

是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭

若市，彼呢，门可罗雀。快，就是对手一步。下手要狠，找

到着力点。