2025年智能锁营销书.doc

营销策划書

提案人：林建

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孚睿智能锁营销筹划

序言简介：

伴随社會進步和人們安防意识的提高，智能锁产品市場就将飞速发展。房产和基建行业的发展，也為智能锁的市場拓展发明了有利条件。据记录曰韩電子锁占用民用锁70%以上的市場、欧美電子锁占用民用锁50%的市場、中国電子锁仅占民用锁不到2%的市場，未来几年将是中国電子锁市場拥有率提高的迅速期；大到星级酒店小到旅馆旅店都将实現智能化管理。

在如此广阔的市場前景下，国内許多企业纷纷研制開发安防产品，許多在突围市場，众多廠家倒在了市場引导阶段，成為智能锁市場開拓大軍的先烈。

市場分析：

竞争對手分析：品牌，优缺陷，定价，服务，經营方略，市場重心

孚睿自我剖析：研发（软硬件），定价，服务，

市場怎样做？

第一篇：自我审阅

為了保证上市萬無一失，必须制定了详备的上市方案。

针對孚睿智能锁的发展计划，把市場细分為工程市場和民用市場，也是采用两步作战的方式同步推進，并且和安防保险、门具廠商合作，通過门具的原则捆绑销售孚睿智能锁。

孚睿智能锁市場突破的措施：

在對孚睿進行理解，简要的會诊後来，我认為存在几种問題：

1、孚睿智能锁由于新品牌，新产地（厦门無产业链）的特性，产品比较超前（無备机械锁孔），在市場上的认知度還不高，要開发民用市場必须处理消费者的认知問題；

2、假如做民用市場，通路開发和售後服务的成本将极其高昂；

3、孚睿智能锁目前還不是通用产品，采用与安保廠家和门具廠家合作，运用行业捆绑销售的做法是非常困难的。

不過，孚睿智能锁無论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品無法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具有极大的优势。

针對這些状况，對孚睿智能锁的品牌定位、销售方略等做一种全面的审阅。

第二篇：深入剖析

為了获得精确的资料，须到福州部分（後续必须全国）锁具市場進行实地调查，掌握了详实的一手资料，對福州智能锁市場有一定的理解：（如下是查阅得到的分析）

孚睿作為新兴而起的高科技产品，因其技术上存在的高度（無锁孔，遥控，两块芯片），竞争還不很剧烈。但市場上，指纹科技产品的品牌诸多，竞争程度剧烈，作為新产品，最大的竞争来自消费者的认知；孚睿在技术上已經保证了特异性地位，只要市場方略得當，执行到位，完全可以打造工程用识别技术行业第一品牌。

然而由于技术产品的特殊性和超前性，市場存有許多不确定原因。在制定上市方略之前，我們必须考虑到一系列問題：

1、孚睿智能锁的市場环境怎样？谁是我們重點销售的對象？

2、采用怎样的渠道模式，分销网络怎样组建？

3、面對复杂的市場环境，我們的突破口在哪裏？

4、孚睿智能锁作為新兴高科技产品，面對消费者時，我們首先需要处理什么問題？

一、方略的定位

通過對上市方案和市場現实状况的分析，我认為孚睿的上市方略：

工程市場---做直营样板市場的建设，給代理商提供参照。认為下六個月的家装市場的渠道建设做准备工作

两個市場怎样做？

一、工程市場是重點，新品上市，必须集中所有优势资源，從最轻易突破的切入口来進入市場。孚睿智能锁市場潜力巨大，做下两個大型连锁租赁客户，其销售额即可达数百萬元。

二、民用市場的潜在价值，非常巨大，但作為一种時尚的、超前的高科技产品，要進入民用市場，必须要投放大量广告，引领消费時尚。而這种广告投入不仅耗资巨大，并且一不小心，還很轻易导致一种“為他人作嫁衣”的市場結局。

因此，孚睿智能锁的現阶段市場目的，应當完全锁定在工程客户上。同步，民用市場的開发，需要投入大量的销售力量，且東一家西一户，很难形成规模效应，售後服务成本也极其高昂；而同样的销售力量在工程市場的投入，一种工程协议往往就是数百把乃至数仟把孚睿智能锁，规模效应极其明显，相對固定的区域也大大減少了售後安装维护成本。因此，孚睿的市場方略之二就是：重點做工程市場！

工程市場怎么做？

工程市場的重要潜在客户是楼盘開发商，租赁企业（尤其是互联网品牌），院校，而最能打動客户的是样板房销售模式。為了获得客户的认同，成功打造孚睿智能锁样板楼盘，销售方略上针對新客户制定了多种销售方略，例如“概念包装”：

孚睿智能锁的使用，将深入提高物业的科技附加值，实現四個方面特色：

一、锁具升级：目前福州锁具市場，孚睿智能锁是最高级、最便捷、最安全的現代化智能锁具；

二、智能楼宇概念：現代化智能楼宇将赢得消费者的