外贸流程与操作讲义.pptxVIP

外贸流程与操作----之外贸实战

提纲合同签订前合同签订后

流程图客户客户第一询盘发盘接受还盘签订合同样品试订单安排生产或采购付款方式催证L/C审证有问题进口商修改申请开证行通知行没有问题汇款前T/T后T/TD/P或D/A

客户你的优势在哪里？谁是你的目标客户？怎么吸引你的客户？

你的优势在哪里？

谁是你的目标客户?

怎么吸引你的客户？广告搜索排名页面内容

对待询盘你准备好了吗？01分析询盘02回复询盘03询盘处理

010203你的心态准备好了吗？你了解国外人的习惯吗？你的知识专业吗？对待询盘,你准备好了吗?

客户的公司介绍02需求明确吗？01详细的联系方式03分析询盘

01了解你的客户;;02询盘回复的技巧03邮件的技巧回复询盘

样品

别小瞧小单！

流程图客户客户第一询盘发盘接受还盘签订合同样品试订单安排生产或采购付款方式催证L/C审证有问题进口商修改申请开证行通知行没有问题汇款前T/T后T/TD/P或D/A

报关前报关后合同签订后

流程图客户客户第一询盘发盘接受还盘签订合同样品试订单安排生产或采购付款方式催证L/C审证有问题进口商修改申请开证行通知行没有问题汇款前T/T后T/TD/P或D/A

程图包装、刷唛、熏蒸商检局获得商检换证凭单通关条外管局货代进仓单核销单报关提单结关，放行验货报关单证代理提单船东单退税核销全套单证前T/T寄单收汇后T/TD/P,D/A议付L/C寄单

价格术语付款方式生产其它报关前

价格术语图示价格术语案例价格术语优劣势分析价格术语

中国某A公司与美国B公司签订一笔8万美金的服装出口合同,价格为FOB深圳,支付条件为D/Patsight.出口货代为买方指定的公司.01货物发出后,通过中国银行交对方指定的代收行收款，但在规定的时间内没有收到货款。02在此后的一个多月内，对方一会儿说没见着单据，一会儿说正在和银行商量赎单，一会儿又传来一份真假难辨的银行付款底单。03在忍无可忍的情况下，公司只好指示代收行将全套单据转让给公司在美国的分公司，让其先代收此货然后再与买方交涉，以避免港口滞港费的损失。当美国分公司拿着正本提单去提货时，发现……04价格术语案例

价格术语图

0102FOB的优劣势比较和风险分析CIF的优劣势比较和风险分析价格术语的优劣势和风险

付款方式种类01付款方式案例分析02付款方式

汇付托收信用证付款方式种类

浙江某摩托车配件公司与西班牙某大型外贸公司从2003年开始合作，付款方式为见提单传真件付款，每个月发货一个柜。合作半年来，买方付款一直很及时。01在2004年2月份，卖方发货一个柜，提单传真后，一个星期内卖方未收到买方款。02此时3月份的货物已经生产完毕，业务员请示老板是否发货。034月份的一个柜备好，准备发货。04T/T案例

某进出口公司以函电形式与马来西亚一客户签订了合同，并看了实样，下了60个柜的订单。双方同意以即期L/C支付。外贸公司根据订单要求备货，但到临交货还未收到L/C.01电询客人，客户说由于资金原因，难以开具L/C,建议用D/P即期。01外贸公司同意了。货发了后，客人来电，说由于市场因素，难以销售，建议D/P即期改为D/A35天交单。01D/A案例

1997年6月27日开证行开出一笔金额为USD220000.00的信用证，并通过A银行通知受益人。1信用证种有一条款规定：2“……InspectioncertificateissuedandsignedbytheauthorizedpersonofLCapplicantwhosesignaturemustbeinconformitywiththerecordsheldinourfilecertifyingthat……”(检验证书中由开证申请人授权的有权签字人出具并签字，其签字必须与其在开证行预留印鉴一致，并证明……)。3出口商提交议付后，开证行拒付……4L/C风险案例

0102生产安排只是我自己的事情吗？生产出了问题，不让客户知道？生产安排

包装熏蒸货代其它

海关编码的选择验货跟踪服务报关后

程图包装、刷唛、熏蒸商检局获得商检换证凭单通关条外管局货代进仓单核销单报关提单结关，放行验货报关单证代理提单船东单退税核销全套单证前T/T寄单收汇后T/TD/P,D/A议付L/C寄单

01你的产品该选择何种海关编码？03商检02监管条件04退税海关编码的选择

一句话引发的50万的损失！验货

发货后事情完结了吗？跟踪服务