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战略规划：目标与行动的辩证关系及管理咨询建议主讲人：时间：202X.X

Catalogue目录好的战略目标的特征2.1.战略目标与战略的本质区别战略规划的正确方法糟糕的战略目标的危害3.4.管理大师的箴言总结战略目标与企业长期发展5.6.

战略目标与战略的本质区别PART-01PowerPointDesign

从目标出发的战略规划弊端许多企业习惯从目标出发制定战略，如设定盈利目标，但这种目标缺乏对市场环境和企业能力的深入分析，难以转化为具体行动。管理咨询公司汉哲咨询指出，战略规划应基于宏观环境与产业环境分析、内部资源与能力评估等，而非单纯从目标出发。

以柯蒂斯-莱特为例，高管们曾提出“增长”“多样化”等宽泛目标，但这些目标没有明确的行动路径，无法有效指导企业发展。

管理咨询公司正睿咨询强调，战略规划应避免从目标倒推战略，而应从实际问题出发，明确行动方向。目标与战略的常见误区

战略是基于对环境变化、企业资源和能力的分析，做出的关于企业应如何行动的判断，而非单纯的目标设定。麦肯锡的战略规划方法强调以客户需求和目标为导向，审查公司现状和资源，了解市场趋势，从而制定长期发展方案。

例如，面对石油价格的大幅上涨，企业需要分析其对自身业务的影响，制定相应的应对策略，如调整产品结构或开拓新市场。

管理咨询公司睿信致成提出，战略规划应关注企业如何行动，而非仅仅设定目标。战略的本质是行动指南目标与战略的常见误区

好的战略目标是战略实施的结果，而非战略的输入。战略规划应先明确企业的行动方向，再根据行动方向设定具体目标。管理咨询公司睿信致成提出，战略执行管理是企业能否持续发展和盈利的重要决策参照系，战略目标应在战略确定后制定。

企业通过分析市场竞争态势、自身优势等，确定进入某一细分市场，随后设定在该市场达到一定市场份额的目标。

管理咨询公司中智咨询指出，战略目标应是战略实施的自然结果，而非战略的起点。目标与战略的正确关系目标与战略的常见误区

好的战略目标的特征PART-02PowerPointDesign

好的战略目标源于对实际问题的解决，如企业面临市场份额下降的问题，目标应是通过提升产品质量或优化营销策略来恢复市场份额。正睿管理咨询分享的案例中，某大型制造企业面临市场竞争加剧和技术更新的挑战，咨询公司帮助企业重新梳理战略思路，制定符合市场趋势的战略规划。

某互联网公司发现用户留存率低，目标是通过优化产品功能和提升用户体验，在三个月内将用户留存率提高20%。

管理咨询公司麦锐德强调，战略目标应基于对市场问题的深入分析，确保目标具有实际意义。从问题出发确定目标基于问题解决的目标设定

这样的目标能够明确指导企业的行动，如企业目标是开发一款具有特定功能的新产品，这将引导研发团队的具体工作。麦锐德咨询强调，有效的战略要通过差异化避免与竞争对手的完全竞争，强化企业的核心竞争优势。

一家汽车制造企业目标是推出一款低能耗、高续航的电动汽车，这促使企业投入资源进行电池技术研发和车辆设计优化。

管理咨询公司中智咨询指出，战略目标应具有明确的行动导向，确保企业能够根据目标采取具体行动。目标具有明确的行动导向基于问题解决的目标设定

目标是战略实施的具体体现，战略是实现目标的路径。企业战略决定进入新兴市场，目标则是确定在该市场达到的销售规模和客户数量。中智咨询建议企业在战略管理落地过程中，引入“战略解码”，将战略重点工作转化为具体行动。

一家科技企业战略是拓展海外市场，目标是在一年内建立海外销售渠道，实现海外销售额占总销售额的30%。

管理咨询公司汉哲咨询强调，战略目标与战略应紧密相连，确保目标能够推动战略的实施。目标与战略的紧密联系基于问题解决的目标设定

目标的具体性好的目标应具体明确，如企业目标是将产品成本降低10%，而不是模糊的降低成本。管理咨询公司通常会帮助企业明确目标，确保其具有可操作性。

某服装企业目标是通过优化供应链管理，将原材料采购成本降低15%，这有助于企业明确采购策略和供应商谈判方向。

管理咨询公司睿信致成指出，战略目标应具体明确，便于企业执行。具体明确的目标设定

目标可衡量性目标应具有可衡量性，便于企业跟踪和评估战略实施效果。如企业目标是提高客户满意度至90分以上（满分100分）。正睿管理咨询强调，制定战略规划时要确保目标具有可衡量性。

一家餐饮企业目标是通过改进菜品和服务，将顾客满意度从80分提高到90分，可通过顾客评分系统进行跟踪和评估。

管理咨询公司中智咨询建议，战略目标应具有明确的衡量标准，便于评估实施效果。具体明确的目标设定

目标与资源的匹配性目标应与企业的资源和能力相匹配，避免过高或过低的目标。如企业目标是开拓高端市场，需具备相应的技术研发和品牌建设能力。管理咨询公司会评估企业的内部资源和能力，确保目标的合理性。

一家小型软件企业