小型路演执行手册.pptxVIP

2006伊利优酸乳“我秀我滋味”小型路演执行标准手册2006年6月5日

活动方案概要一．??????活动主题——“我秀我的滋味”二．??????活动目的?借助通路SP活动，增强伊利优酸乳与现场观众的互动，加深品牌在消费者心中的印象。?通过现场活动，增加消费者对伊利优酸乳的认识，刺激消费者购买，达到提升产品销量的目的。三．??????目标对象15-30年时尚年轻女性四．??????活动时间7月15日－9月30日

人员招聘、筛选、培训1.???????临时促销及试饮人员招聘2.???????要招聘经过筛选后的工作人员3.具有相关活动的经验者优先培训：公司介绍、活动概述、产品知识、工作内容并考核。流程并现场示范给促销员观摩；分工，促销员角色扮演、强调工作纪律、填写协议书注意事项1.???????必须签订《促销员及试饮人员工作协议书》2.???????活动开展前必须安排时间彩排，必须使用全部道具，按照正式执行规格操作人员招聘培训宣传促销人员

活动监控与要求??????????????1）对整体活动进行监控，给予工作人员必要的帮助???????2）每日随机抽查各项活动的进行情况，及时发现、解决问题??????3）保证活动的质量???????4）对活动物资、赠品进行复核???????5）随时抽查活动情况,确保活动的顺利进行项目总监对活动的监控道具制作好后，应进行及时的整套组装，以便发现问题及时解决所有道具的出入库应有清晰、详细的登记，以保证物质的完整所有损坏的道具应做到及时维修及补齐，每次活动前保证道具的干净、整洁，并以此作为考核工作人员的依据?道具的维护

01活动开始后必须在每周二向公司上交小型路演周报02天内提交照片，提交活动总结03实、及时、详尽04立即反馈给公司相关人员及时反馈报告活动信息

活动场地小型路演场地选择如下执行企划入口处购物广场：主干道高校：入场处电影院线：入场处超市：

执行标准场地面积在20-50平方米A活动现场要有优酸乳的形象堆头陈列B鉴于天气炎热，所以建议尽量在商超入口或出口处做活动（如：雀巢、统一雅哈）C活动场地要求

道具使用须知1、TVC展示柜（详见伊利优酸乳路演物料制作清单和要求），需25寸电视机及DVD配合使用2、拉网展架1个（详见伊利优酸乳路演物料制作清单和要求）3、两个标准促消台4、两把伊利优酸乳广告伞5、宣传易拉宝或x展架1个6、音响设备（一套，尺寸为8寸）7、耳麦（一个）8、促销员扩音设备（两个）9、促销人员服装四套（使用SP活动服装）

游戏名称：产品口味盲测游戏形式：消费者背过身，促销员倒出六种不同口味的优酸乳，然后请消费者品尝，辨认出全部口味的消费者胜出。游戏目的：强化产品知识，吸引消费者眼球游戏奖品：优酸乳六连包产品活动中小游戏执行建议

前期准备1、活动确认：

—提前一星期确认活动内容及具体要求，及时安排处理各项

前期准备工作。

2、执行人员筛选：

—执行人员储备及筛选；

—面试安排；

—确定聘用(正式/后备人员)。

3、选取配备活动督导：

—确定项目主管；

—根据场地分布及数量配备督导；

—安排质控督导。4、培训执行人员及督导：

—培训工作纪律；

—培训派发推荐技巧；

—培训产品知识；

—培训促销内容及工作要点。5、办理进店进场手续：

—准备执行人员进场所需文件；

—协调办理必要手续。6、准备各项后勤工作：

—促销用品管理；

—试饮产品的进场和安放。

试饮原则： 不重复、不遗漏、单向（进或出） 01试饮方式： 向每位目标人群促销流程规范：03主动出击，使用派送标准用语：“***您好，欢迎您试饮伊利优酸乳”05执行目标： 15-30年时尚年轻女性02发现理想的试饮目标对象04递上试饮产品寻找下一个理想目标06执行标准：促销标准及规范

费用预算编制确认

筛选安排执行人员

选取配备活动督导

培训执行员及督导

准备各项后勤工作

办理进店进场手续1活动用品的发放及管理

现场督导培训执行人员

全面考核执行人员工作

记录整理各种活动数据

及时反馈报告活动信息

执行人员的调配与补充

突发事件的应变及处理

按时撤离执行活动地点2回收清点活动用品

编制统计相关数据

评估分析活动成果

提交活动总结报告

结算费用3前期准备4结案总结5活动执行6执行流程

结案总结回收清点促销品：清点存余其他物资。编制统计相关数据：促销数据的统计和整理；其他相关数据收集整理。提交活动总结报告：活动总结报告。派发物资库存一览表——用于向公司汇报即时状态下的活动物资库存状况；活动结案报告——在活动结束后，向市场处提交活动实施的总结报告；其他关于活动执行、突发事件、顾客问题处理等内容的通告和备忘录；

准备各项后勤工作????????统筹该城