注册会计师 CPA 公司战略与风险管理 第14讲_波特的五力模型整理版,成功.pdf

公司战略与风险管理（2019）考试辅导第二章+战略分析

第二章战略与战略管理

【知识点4】波特的五力模型

【经典题解•多选题】根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（）。

（2012年）

A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品

B.市场上的替代产品多

C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

【答案】ABC

【解析】根据波特的五力模型理论，对于购买商或供应商议价能力影响因素包括：（1）买方（或卖方）的

集中程度或业务量大小；（2）产品差异化程度与资产专用性程度；（3）纵向一体化程度；（4）信息掌握的程

度。选项A、B、C分别属于因素（1）、（2）和（4）。

【经典题解•多选题】甲公司是一家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能

力的影响，认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的（）。（2012年）

A.购买商的议价能力

B.潜在进入者的威胁

C.替代产品的威胁

D.供应商的议价能力

【答案】BC

【解析】在有机蔬菜生产供应商看来，普通蔬菜生产商对其影响无外乎两种可能：一是也加入提供有机蔬菜

的行列；二是继续提供普通蔬菜，但是价格有竞争优势。前者属于潜在进入者的进入威胁，后者则属于替代品

的替代威胁，选项B、C正确。

【经典题解•多选题】按照波特的五力分析模型，下列各项因素中，可能对某家航空公司获取行业竞争优势

产生不利影响的有（）。（2010年）

A.进入航空业需要大量的资本投入

B.航空产业的行业增长率开始处于下降趋势

C.由于廉价航空公司兴起，使得机票价格大幅降低

D.由于许多大型国际企业采用视频会议管理跨国业务，使得商务航空服务需求降低

【答案】BCD

【解析】选项A属于进入壁垒高，所以属于对公司获取行业竞争优势产生的是有利影响。行业增长率缓慢，

新进入者为了寻求发展，需要从竞争者那里争取市场份额，则竞争程度就会增强，对企业取得行业竞争优势产

生不利影响，所以选项B是正确答案；选项C属于同业竞争；选项D属于替代产品的替代威胁；所以选项C、D

也是正确答案。(根据吕鹏老师观点，本题选项C也可以理解为替代品的威胁。两种理解不影响判断本题的答案。)

【经典题解•多选题】近年来，国内调味品企业面临着激烈的竞争压力：其一，海外调味品企业不断通过收

购国内品牌或在国内直接建厂进入国内市场；其二，原料成本、用工成本不断上抬，同时由于国内企业众多，

产品差异小，利润微薄；其三，天然营养的综合型调味品层出不穷，对传统调味品形成部分替代。从五种竞争

力角度考察，国内调味品生产企业面临的竞争压力包括（）。（2017年）

A.产业内现有企业的竞争

B.潜在进入者的进入威胁

C.供应者讨价还价

D.购买者讨价还价

【答案】ABCD

【解析】海外企业收购国内品牌或在在国内直接建厂属于潜在进入者的进入威胁；成本上升属于供应者讨价

还价；产品差异小，利润微薄，属于购买者讨价还价；国内企业多，属于产业内现有企业的威胁。

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公司战略与风险管理（2019）考试辅导第二章+战略分析

【经典题解•单选题】2007-2013年，S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应商的同时，推出了系列智

能手机和平板电脑，成为P公司在智能手机和平板电脑市场主要的竞争对手。P公司很想摆脱对S公司的依赖，

但由于S公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公司，因而在短期内P公司仍然离不开S公司。这一

案例中，影响S公司对P公司讨价还价能力的主要因素是（）。（2017年）

A.业务量

B.产品差异化程度与资产专用性程