生意新解法锁定东南亚-2025年TikTokShop内贸商家出海新起点报告.pptx

——TikTokShop内贸商家出海新起点ikTokShop东南亚跨境经营模式TikTokShop东南亚跨境解决方案如何入驻TikTokShopAgend东南亚市场强a劲增长扬帆出海正当时

东南亚市场强劲增长扬帆出海正当时01

宏观：东南亚电商增长领跑全球17.0%15.5%全球7.8%9.2%菲律宾 印度马来西亚 泰国 玻利维亚巴西俄罗斯东南亚电商交易额增长全球电商Top10中，东南亚占40%东南亚的增长依旧强劲，远高于其他市场22.5%长期1.1万亿美元2023年东南亚零售额全球不可忽视的高增长经济体，超过万亿的消费市场数据来源：eMarketer,202334.52.94.25.73.56.342024E单位：%东南亚全球2021 2022 2023数据来源：WorldBank，SPGlobalMarketIntelligence，Bainanalysia,2023GDP增长保持强劲2021年–2024年东南亚及全球实际GDP增速对比数据来源：eMarketer,2024TikTokShop东南亚跨境开放5个国家，覆盖3.25亿月活13.5%12.7%12.5%墨西哥11.3%11.2%越南韩国6.8.%

中高收入人群快速增长人口结构年轻化智能手机渗透率领跑7660万1.08亿2023年2030年东南亚中产及以上收入家庭数+41%2023全球地区互联网用户智能手机渗透率88.9%86.6%86.3%84.5%76.9%79.2%50.6%79.5%东南亚西欧北美亚太拉丁美洲中东欧中东非洲全球微观：东南亚市场现状东南亚人口达7亿人口低于30岁占47%人口高度移动化，收入水平攀升加速消费者潜力释放东南亚市场概况数据来源：2023Meta,BainCompanyReport;2023Google,Temasek,BainCompanyReport;eMarketer

11%50%2024年东南亚电商零售额占整体零售额仅11%2025年中国电商零售额占整体零售额仅46%2024年 2030年东南亚电商总交易额（亿美元）1,590东南亚电商总规模将在2030年达3,700亿美元+133%3,700市场前景无限，出海时不我待东南亚电商零售额占整体零售额占比中国电商零售额占整体零售额数据来源：eMarketer;2024Google,Temasek,BainCompanyReport

TikTokShop东南亚跨境经营模式02

ForYouPage购物内容推荐通过直播、短视频，激发用户主动购物的需求，带来更多商机购物车搜索产品秒杀浏览更多商品TikTok站内货架商城通过TikTokShop商城转化高意向电商消费者，为生意提供增长的确定性内容场好物发现货架场自主探索50%TikTok用户通过#ForYouPage推荐页来发现新产品/品牌63%TikTok用户在看到了平台上的广告后会主动搜索产品/品牌数据来源：TikTokMarketingScienceCommissionedStudyConductedbyToluna2023byMater内容+货架：多场景经营，助力商家尽收出海红利

什么是内容场？内容场景应用于电商业务，指内嵌于TikTok内容流里的入口，通过入口进入直播间/短视频挂车之后直接成交的方式47%消费者在节日的选礼灵感来源于达人的推荐38%用户因为TikTok达人的推荐购买了商品61%用户通过TikTok达人了解圣诞/黑五相关的活动/产品引流引流持续扩大影响批量触达用户日常商品种草实时交流互动密集传达卖点短时间高成交直播短视频直播是实现多种经营目标的综合运营场景短视频以相对垂直单一的内容重点更散点式触达用户34亿#springdiy节日玩梗购物新趣味数据来源：TikTokShop官方Q1市场内容和商品趋势前瞻分享内容场：多元种草带货，让生意增长更确定多载体协同发展，全面触达用户，激发用户购买需求用户自发分享，洞悉购物趋势达人矩阵引领消费趋势，打造爆品购物指南最佳折扣分享#couplegifts1.5亿7.3亿Vlog购物记录引爆消费浪潮#superbowlsunday达人矩阵

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