XX阶段性销售计划.pptVIP

华邦·光明世家阶段性销售计划;主旨;项目swot分析;华润·幸福里

在售房源：18#，和部分公寓

表价：对外销售均价7800-8000/㎡

主力户型：小户型50/48；高层住宅88/89/130.

成交价：元，

2房价格总价：约万

月去化：5月30套；6月25套。

优惠：按揭99折/一次性98折，老带新优惠：老：半年物管费，新：2000—4000元优惠

工程进度：7-16#已交付阶段，18#楼工程已经结束，在做绿化；

活动：六一儿童节缤纷嘉年华促进老带新客户。

后期潜在案量：无（全案推出）

;万科·金色名郡

在售房源：7#楼

报价：9500-11000元每平米；

主力户型：89/79/118

成交均价：元/㎡；

2房价格总价：约73—84万

月去化：5月19套；6月30套。

优惠：79/89一次性付款99折，118平米无优惠；

工程进度：5#7#出地10层

诉求：高端品质小区，高标准精装楼盘活动：每周都有刨冰活动带动新老客户一起参加，增加人气。

后期潜在案量：预计7月中旬大户型5#中心楼王推出；

;;宋都·印象西湖

最新推出房源：目前在推10#12#。主推63㎡

报价：63㎡均价：7900，85---95㎡均价8000，142㎡户均价7800。

成交均价：元每平米。2房价格总价：约60--64万

月去化：5月24套，6月6套。

主力户型：68/80/96/142户型。

优惠：按揭99折/一次性98折

工程进度：10#12#已建到15层

诉求：成熟地段社区

后期潜在案量：后期推出时间未定

;;华邦世贸城

在售房源：4#剩余约190套；

报价：均价8800元每平米。

成交均价：元，

2房总价：约69万

月去化：5月2套、6月4套；

主力户型：84/135/138

目前优惠方式：一次性付款99，按揭折

工程进度：主体结构即将封顶。

主诉求：天鹅湖国际生活汇

后期潜在案量：3#已封顶，预计年底前会推出

;;83平米：客厅采光差、阳台面积较小且实用率低；

100平米：只剩顶楼和底楼房源，客户可选房源不多；

148平米：总价超100万，且契税较其他房源多2个点；

83平米剩余最大，占62.50%，此户型的销售突破将提高整体销售率。;房源分布：

楼层：低楼层房源略多，尤其是4楼以下楼层

房号：4#楼占比最大;剩余房源情况;目前非本市足未签及未放贷数据：

;面积/楼栋;目前非本市签未放贷位置分布：;目前非本市签未放贷楼层分布：;以上2部分累计剩余房源一览表

共78套，面积：;共78套，主要集中于4＃楼，户型以83和100平米占比最大，总面积接近剩余量的76%;目前面临问题点及相应对策略;路过成交的客户占较大比例，且华地和万科项目都有较大的媒体投入量，建议媒体投放有必要做区域拦截如道旗、公交站牌、短信定点投放和针对性派单等；

老带新对本案销售还是起到一定支撑作用，建议后期要有完善的客户维系活动；

在目前交房工作完成较为理想的状况下，建议以大众媒体平台做交房成功宣传，减少前期交房负面影响；

;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;从合肥整体市场看，量跌但价未明显跌，买卖双方处于博弈阶段；从区域市场看，仅个别个案价格促销。

从本案现状看，余房产品竞争优势欠缺，若需达到一定周期内快速去化，须形成一定的阶段性或突破性产品的价格竞争优势，既利于创造热销口碑传播，也利于下批房源的销售。因此在项目整体对外价格释放上还是呈逐步提升态势。;调整思路;1.销售目标：余房的40%，即32套

2.来人量目标：320组，既每周约53组

3.销售周期：7—8月

根据下批房源销售进度考量，在9月前完成

（此周期根据下批房源销售进度及市场情况进行调整）

4.主攻户型：剩余较多的83㎡

;成交价格;业务执行：

◎卖点挖掘（建议利用好50中资源，以利销售）

◎问题说辞拟定

◎周末活动含优惠措施，来就送、买就送礼品等建议

◎客户邀约回笼

◎激励方案拟定

◎对外控表销控、逼定、增加订金收取（小订可增加现场逼定成功率及有效回笼客户，分流周边个案同质客层）等业务动作实施

◎媒体效果反馈收集及评估

◎非本市大定及签约客户清理

◎价表调整：3楼以下房源表价：现执行价96折上加价100元/㎡(作为议价空间），中间楼层表价不动，19层以上加价200元/㎡，第二阶段调整：整体加价200/㎡（具体根据市场情况及下批房源入市时间调整幅度）

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