2025年房地产住宅团购执行方案.doc

大客户渠道拓展执行方案

工作目的

(1)、寻找、洽談目的大客户單位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购置实力和购置诚意度，并進行综合评估；

(3)、搜集大客户团体的有关状况，洽談合作方式、活動方式、优惠方式；

(3)、将最新的销售信息、销售政策及時传递給大客户單位；

(4)、保持与大客户單位的维护与联络，最终增進成交。

二、工作思绪

大客户组组员首先联络大客户單位的关键人物，规定此关键人物在大客户單位上具有一定的威信，能有效的组织有关群体参与活動，并對群体的购置行為产生一定影响，如商會主席，国有企业工會主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户單位关键人物的简介下