培训机构招生方案.pptx

培训机构招生方案演讲人：日期：

目录公开课招生策略名师讲座招生转介绍机制线上线下结合招生社交媒体招生

目录合作招生招生数据分析招生团队建设招生预算与成本控制招生效果评估

01公开课招生策略

通过线上线下各种渠道进行宣传，包括社交媒体、网站、海报、传单等，吸引潜在学员参与。安排基础学科或热门课程的试听课程，展示教学实力和教师风采。线上直播或线下授课，根据目标受众的特点选择合适的公开课形式。对参与公开课的学员进行跟进，了解其学习情况和需求，提供个性化的咨询服务。常规公开课公开课宣传课程内容公开课形式公开课后的跟进

专题公开课选定主题针对某个学科或领域的热点问题，选定具有吸引力的主题题公开课形式可通过讲座、研讨会、案例分析等形式进行，为学员提供深入的学习和交流机会。邀请专家邀请该领域的知名专家或学者进行授课，提升公开课的权威性和吸引力。专题公开课后的转化对参与专题公开课的学员进行后续跟进和转化，引导他们成为正式学员。

主题公益课确定主题选择与教育、成长相关的主题，如家庭教育、心理辅导等，吸引家长和学生的关注。公益课形式通过线上或线下的形式，为公众提供免费的学习机会和资源。公益课内容提供实用的知识和方法，帮助家长和学生解决实际问题。公益课宣传通过媒体和社交平台进行宣传，扩大公益课的影响力和参与度。

02名师讲座招生

名师选择与邀请专业背景选择拥有丰富教学经验和专业背景的名师，确保讲座内容的质量和权威性。知名度沟通能力邀请在行业内有一定知名度和影响力的名师，能够吸引更多的潜在客户。名师需具备良好的沟通能力和表达能力，能够将复杂的学术知识以通俗易懂的方式传达给听众。123

讲座内容策划讲座主题根据目标客户的需求和兴趣，确定具有吸引力和实用性的讲座主题。内容结构合理规划讲座的内容结构，包括引言、主体、结论等部分，确保讲座的完整性和连贯性。互动环节设置互动环节，如提问、讨论、案例分析等，提高听众的参与度和学习效果。

宣传资料准备准备充足的宣传资料，包括讲座海报、宣传单页、名师介绍等，方便听众了解和咨询。客户转化技巧讲座后跟进及时跟进听众的反馈和问题，提供专业的解答和建议，增强客户的信任和黏性。优惠策略根据讲座主题和客户需求，制定合理的优惠策略，如报名课程享受折扣、赠送学习资料等，促进客户的转化和成交。

03转介绍机制

奖励政策将转介绍行为纳入积分体系，累积一定积分可兑换礼品或课程。积分制度荣誉激励设立转介绍荣誉榜，对表现突出的个人或团队进行表彰。对于成功转介绍新学员的老学员或教师，给予一定的物质奖励或课程优惠。转介绍激励政策

转介绍流程优化简化流程去除繁琐的步骤，让转介绍变得更加便捷和高效。030201规范流程制定标准化的转介绍流程，确保每个环节的顺畅进行。跟进反馈对转介绍过程进行跟进，及时解决可能出现的问题，提高转介绍成功率。

建立转介绍数据监控体系，实时追踪转介绍来源和效果。转介绍效果评估数据监控对转介绍效果进行深入分析，找出影响因素并进行优化。效果分析整理和分享成功的转介绍案例，激发更多人的转介绍热情。案例分享

04线上线下结合招生

直播软件选择选用稳定、便捷、互动性强的直播软件，如腾讯课堂、钉钉等。直播课程设置安排丰富多样的直播课程，涵盖各个学科和年级，并提供免费试听课程。直播教师选拔选拔经验丰富、教学水平高的教师担任直播教师，确保教学质量。直播时间规划合理规划直播时间，避开学生上课时间，保证学生能够全程参与。线上直播课安排

线下体验课设计体验课程安排设计有针对性的体验课程，让学生感受机构的教学风格和教学质量。场地布置营造温馨、舒适、具有学习氛围的场地，吸引学生注意力。师资配备安排优秀的教师担任体验课教师，为学生提供专业、有趣的授课体验。互动环节设计设置丰富的互动环节，如游戏、讨论、小组合作等，激发学生的学习兴趣。

通过线上线下相结合的方式，实现优势互补，提高招生效果。利用社交媒体平台（如微信、微博等）进行宣传和推广，扩大机构影响力。设计吸引人的优惠活动，如报名送礼品、团购优惠等，刺激学生报名。邀请优秀学员进行线上或线下分享，展示学习成果和进步，增强机构信誉度。线上线下互动策略线上线下融合社交媒体营销优惠活动设计学员分享与展示

05社交媒体招生

社交媒体平台选择微信公众号发布招生信息、课程介绍、师资介绍等内容，并通过分享、转发等方式扩大传播范围。微博借助热门话题、明星效应等提高招生信息曝光率，吸引更多潜在客户关注。抖音、快手等短视频平台通过创意短视频展示教学特色、师资力量和学生风采，激发观众兴趣。

优质内容创作结合当地文化、教育需求等因素，制定更具针对性的招生宣传策略，提高招生效果。本地化推广限时优惠活动发布限时折扣、免费试听等优惠信息，刺激潜在客户报名欲望。撰写专业、有深度的文章和教程，展示机构的教学实力和师资水