服装门店陈列技巧培训.pptx

服装门店陈列技巧培训

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目录

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陈列基础理论

色彩与视觉陈列

空间布局与层次感

商品组合与搭配

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灯光与照明设计

陈列更新与维护

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陈列基础理论

定义

陈列是将商品有序、有重点、有规律地展示给顾客，以引起顾客注意、激发购买欲望，并促进销售的商业活动。

目的

提升商品形象，增强商品吸引力；提高顾客进店率和购买率；优化店铺空间布局，提高店铺运营效率。

陈列的定义与目的

良好的陈列能够突出品牌特色，提升品牌形象，增加顾客信任度和忠诚度。

合理的陈列能够使顾客更容易找到所需商品，提高购买决策的效率和准确性，从而增加销售量。

舒适的购物环境和有序的陈列能够让顾客更加愉悦地购物，提高顾客满意度。

在众多商品中，独特的陈列方式和展示效果能够吸引顾客的注意力，增强商品的竞争力。

陈列对销售的影响

提升品牌形象

促进销售增长

提高顾客满意度

增强商品竞争力

突出主题

根据店铺定位和销售策略，确定陈列的主题和风格，使整体陈列具有吸引力和连贯性。

层次分明

合理安排陈列区域和层次，使商品分类清晰、易于识别和取用，同时避免杂乱无章。

色彩搭配

利用色彩搭配的技巧，营造舒适的购物环境，突出商品的特点和卖点。

关联陈列

将相关联的商品组合在一起陈列，方便顾客搭配购买，提高客单价和连带销售率。

陈列的基本原则

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色彩与视觉陈列

使用对比色或互补色来吸引顾客的注意力，增强视觉效果。

色彩对比

色彩搭配技巧

通过色彩渐变来营造层次感，突出陈列重点。

色彩渐变

利用色彩对情绪的影响，选择合适的色彩搭配来引导顾客购买。

色彩心理学

合理控制色彩比例，避免过于花哨或单调。

色彩搭配比例

焦点位置

在门店的黄金位置设置视觉焦点，吸引顾客的视线。

视觉焦点设置

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焦点高度

根据陈列物品的特点和顾客的视线高度，确定焦点的合适高度。

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焦点数量

避免设置过多的焦点，以免分散顾客的注意力。

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焦点装饰

通过灯光、装饰等元素来突出焦点，增强视觉效果。

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使用鲜艳、热烈的色彩，如红色、黄色等，展现夏日的活力。

夏季色彩

使用暖色调，如橙色、棕色等，营造丰收的氛围。

秋季色彩

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使用明亮、清新的色彩，如绿色、粉色等，营造春天的氛围。

春季色彩

使用冷色调，如蓝色、紫色等，突出冬日的寒冷和神秘感。

冬季色彩

季节性色彩应用

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空间布局与层次感

空间规划与利用

测量空间

精确测量门店空间，包括墙面、地面、天花板等，确定陈列的基本框架和范围。

划分区域

留出通道

根据商品类别、品牌、颜色等因素，将门店划分为不同的陈列区域，方便顾客浏览和选购。

确保门店内有足够的通道，方便顾客行走和移动，同时也可作为销售人员与顾客交流的通道。

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层次感营造技巧

利用高度

通过陈列架、模特、道具等的高度差异，营造层次感，使陈列更具立体感和吸引力。

色彩搭配

合理运用色彩搭配技巧，使陈列更加和谐、美观，同时突出商品的特点和卖点。

灯光照明

利用灯光照明来突出商品的特点和质感，营造出温馨、舒适的购物环境。

模特展示

巧妙地使用道具，如包包、鞋子、帽子等，可以营造出更加生动的场景和氛围，提升陈列的吸引力和感染力。

道具搭配

创意组合

将模特与道具进行创意组合，可以创造出独特的陈列形式，展现出品牌的个性和风格。

使用模特来展示商品，可以更好地展现商品的款式和穿着效果，吸引顾客的注意力。

模特与道具的使用

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商品组合与搭配

按品类组合

将相同或相似的商品归类组合，便于顾客选择和购买。

按风格搭配

将风格相似或有搭配关系的商品组合在一起，营造出整体感。

按价格组合

根据商品的价格差异，将高价商品与低价商品组合，满足不同层次的消费需求。

按材质组合

将相同材质或相似触感的商品组合在一起，为顾客提供舒适的购物体验。

商品组合策略

运用色彩搭配原则，将商品进行色彩组合，增加视觉吸引力。

色彩搭配

搭配技巧与示范

根据商品的款式特点，进行上下装、内外搭等搭配示范。

款式搭配

根据门店整体风格，进行商品的风格搭配，营造时尚氛围。

风格搭配

利用配饰如帽子、围巾、鞋包等，为商品增添亮点和特色。

配饰点缀

设置优惠促销的搭配方案，吸引顾客购买更多的商品。

促销搭配

鼓励顾客尝试搭配并分享搭配心得，提高连带购买率。

顾客推荐

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将有关联的商品组合在一起陈列，方便顾客搭配购买。

关联陈列

提供搭配赠品或小样，让顾客在尝试中增加购买意愿。

搭配赠品

提高连带率的方法

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灯光与照明设计

灯光对陈列的影响

突出商品特点

灯光可以突出商品的色彩、材质和细节，吸引顾客的视线。

提升购物体验

舒适且明亮的灯光可以让顾客感到愉悦，并愿意在店内停留更长时间。

增强品牌形象

灯光和照明设计是品牌形象的重要组成部分，能够