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成功销售特质训练

树立远大目标确立个人定位建立积极心态培养销售特质成功销售特质训练

树立远大目标一、人生五大哲学命题阐述1、“人”的定义2、生活的意义3、工作的意义4、人生的意义5、人生的价值

树立远大目标二、树立远大目标1、成功来源于伟大的设想2、成功就是看着自己的目标坚持不懈地走下去

确立个人定位ABC现代营销人的社会价值坚定个人信念是取得成功的关键现代营销人的社会地位

建立积极心态心态概念理解销售人员的十大成功心态1、爱心2、诚心3、信心4、感恩的心态5、学习的心态6、乐观7、宽容8、赞美9、自律10、风险意识

培养销售特质”行动敏捷非凡演技深谋远虑积极进取团队协作高效沟通热情开朗永不言败

人生五大哲学命题阐述第一讲：树立远大目标“人”的定义？生活的意义？工作的意义？人生的意义？人生的价值？

人的定义人是万物的主宰故事1：盘古开天地故事2：女娲造人

人是可以用思想和精神指导行为的最高级动物人的定义人与动物最大的区别就是人有思维能力，可以用自己的思维来创造很多美好的东西。人与人之间的根本区别在与人思想上的区别，每个人都有自己的思想。人的精神是生命的原动力，

是创造者，又称伟人一生都用自己的思想和精神指导自己行为的人01是平凡者，又称普通人通常用自己的思想和精神指导自己行为的人02是平庸者，又称废人很少自用己的思想和精神指导自己行为的人03人的分类

尽自己最大的能力为社会的有序发展扮演好自己在社会中的角色。工作是人的第一社会责任人作为社会的一分子，每个人都在社会中扮演着自己的角色，每个人都应该承担起自己所应承担的责任，来推动社会的发展。0103022、工作的意义？

为了满足或实现个人物质保障而工作的人企业或组织中通常被利用的人为了个人的爱好、兴趣、理想及追求而工作的人企业或组织中通常被使用的人为了实现社会的有序发展而工作的人企业或组织中通常被重用的人工作性质的分类

人是一种群体动物，一旦脱离了群体，他将不会再有生命！01每个人都生活在社会的环境中，如果你不维护社会的环境，你将会被社会所抛弃02尽自己最大的努力为自己周围的生活群体创造一个和谐的生活环境。3、生活的意义

02带一片真诚，带着一片爱，有我们的心灵的净台去创造一种生活的和谐。01海纳百川，有容则大和谐是有序，是自然，是自由，是轻松、快乐与幸福的源泉！和谐的定义

4、人生的最大意义挑战自己的最大智慧与行动极限，为社会的有序发展创造一个自然、轻松、和谐的环境。古有“三立”立功立德立言

5、人生的最大价值是在人生求真、求善、求美活动过程中所创造出的一种秩序。真：不虚不妄善：不欺不惧美：不偏不执

成功来源于伟大的设想01成功就是看着自己的目标坚持不懈地走下去02第二节：树立远大目标

“让每一个人桌上都放上PC”造就了微软帝国01“要为每一个钱袋、每一类要求，每一种个性分别提供不同的汽车。”成就了通用伟业02“要让我接触的每一个客户都接受我的服务，”使乔吉拉德成为世界上最伟大的推销员。03成功来源于伟大的设想

目标使你看清使命行动起来有目标才会成功确定你的目标成功来源于伟大的设想

STEP3STEP2STEP1成功的销售员永远有绝对的目标导向，他们有着非常明确的目标，他们非常详细地规划他们的行动，他们会把目标做成详细的计划。没有目标就如同要在大雾中射中箭靶一样，所以你必须知道你明确的目标。你必须把目标牢记在心中，常常不断地告诉你自己你的目标是什么。有目标才会成功

每个人的潜意识中都有一种如同导弹一般的自动导航系统的功能，所以一旦你的潜意识明确接受了你的目标，那么你的潜意识就会做出反应，让你趋向于这个目标，去帮且你达到这个目标。如何拟定明确目标和详细计划以及让你的潜意识帮助你达成这一目标，是成为成功的推销员非常重要的一个因素。有目标才会成功

潜意识的作用你的潜意识会做任何事情，它会帮助你每天把你的注意力放在寻找潜在客户上，它会让你的注意力放在如何提高你的销售技巧上，会帮助你做所有的事情来达成你的目标，这是每一个人都有的潜在功能。

一旦确立了目标，你的潜意识所产生的意志力将会自动抗拒身体上的懒惰与精神上的疲惫。这些状态会一再袭来，所在你的目标一定要高远，只有这样，其所产生的意志力才能在第一时间内就克服它。壹贰潜意识的作用

做为社会中的一个自然人，每人者肩负着自己的使命。01使命必须转化成目标来实现。目标需要分解，有几个大的目标分解成不同的年目标，季目标，月目标。02所以，如果你集中精力于当前手上的工作，心中明白你现在的种种努力都是为实现你的目标，最终完成个人使命