华盟地产-悦山国际营销方案.pptx

;目录;;悦山国际2011年销售情况;2021年营销节点总结

2021年去化剩余住宅产品

2021年5月推出二期商业

2021年10月推出二期车位

2021年11月推出写字间

2021年12月二期进户

……;;;;;;;;;;开发区新中心

正在逐渐形成;;;关键节点;;悦山国际商业产品至2021年开盘伊始，目前未售产品价值5亿余元，产品有极大的销售潜力……;提高商业附加值

重新定位商业产品

筹划符合工程产品的营销手段

灵活的价格策略，弱化产品硬伤;;桁架画面进行更换，保持其设计风格与围的统一。

增加照明灯光，保证夜间宣传效果。;提高商业附加值;完善规划路一侧街区照明，增加藏地灯或灯杆灯箱，增加商业前停车位数量。;按照潜在业主对不同配套设施的需求强度差异，我们把不同的商业配套设施分为3个层次即：

强度需求商业设施:

需求的比重超过50%；此类商业设施主要包括综合超市、市场、购物中心、银行；

中度需求商业设施:

既需求比重在10-50%之间，主要有药房、诊所、餐馆、邮局、健身中心、幼儿园、运动场馆、24小时便店、书店、洗衣店、游泳池、娱乐中心、美容美发店、老年活动中心等；

弱需求商业设施:

我们把需求比重在10%以下的归纳为，主要包括修理店、彩扩冲洗店、茶馆、花店、宠物店、高尔夫球场。

;商业在前期商业气氛缺乏的情况下，应该以衬托商业气氛为主，故建议开展商拿出1-2套进行租赁招商，租赁对象：

一、乐买超市、中央红小月亮等中型超市

二、连锁洗衣店或其他社区相关配套商业;2.重新定位商业产品;2.重新定位商业产品;商业营销核心思想：

用最少的钱做最多的事，用最有效的手段找到最准确的客户。;本工程营销手段二;本工程营销手段三;;销售前期相关;贯彻体验式营销——样板间包装：

因LOFT产品的特殊性，产品推广前期必须保证样板间及样板间通道的完整包装、并从本钱及体验性建议开展商在楼体内搭建体验样板间。通过市场上产品分析，样板间是LOFT产品必备营销道具。;不打无准备的仗——准备充分后入市：

入市时必须在售楼大厅、营销广场、工程周边环境改造、工程形象等内外包装方面有良好形象展示，样板间、模型、楼书、展板等销售工具齐备??情况下入市，才能彰显出本工程的气势与华盟的雄厚实力，增强客户对工程的信心。;入市前准备〔3〕;第一阶段：销售筹备期

价格初探，作为下一步价风格整的依据；

工作前提：售楼处的完工及包装、销售人员到位、销售到位，答客户问完成、周边导示系

统、销售中心装修完毕、模型

物料准备：总平图、户型图、认购协议书、客户登记本

营销活动：派单、老客户邀约、利用广告宣传造势、吸引目标客户群关注;;;2021年营销费用预算;感谢聆听！