第六章销售管理-.pdfVIP

一、销售管理

1化妆品销售队伍建立和管理程序图

2、销售部日常工作程序表

3、销售及服务流程图

4、洗涤用品年度销售计划表

月份

123456789101112合

计划销量

月月月月月月月月月月月月计

产品别

制表人：制表日期：

5、洗涤品类销售费用计划表

提报人：年月

部门：

月份123456789101112合

费月月月月月月月月月月月月计

公关费

差旅费

邮电费

交通费

促销费

广告费

人事费

产品陈

列费

客户折

让费

……

……

合计

销售额

预计

比率

6、年度客户洗涤用品销售预定表

（年）编号：

客户名称配销方式□总经销□经销□代销

1月101112合

2月3月4月5月6月7月8月9月

月月月计

品去今去今去今去今去今去今去今去今去今去今去今去今去今

种年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年

销预销预销预销预销预销预销预销预销预销预销预销预销预

量定量定量定量定量定量定量定量定量定量定量定量定量定

合

计

7、年度产品别销售计划表

（xx年度）单位：千万元

月份

123456789101112合

计划项目

月月月月月月月月月月月月计

产品别

销售量

销售金额

销售量

销售金额

销售量

销售金额

销售量

销售金额

销售量

销售金额

销售量

销售金额

销售量

销售金额

销售量

销售金额

销售量

销售金额

销售量

销售金额

……销售量

销售金额

合计销售量

销售金额

8、月份产品别美发美容院销量比较表

（xx月份）单位：万元

美容院名称

产品种类