销售管理年度工作计划书通用版.docxVIP

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销售管理年度工作计划书通用版

第一章销售目标设定与市场分析

1.明确年度销售目标

-根据企业发展战略，结合市场趋势，设定具体的年度销售目标。

-将年度销售目标分解为季度、月度、周度目标，确保目标的可执行性。

-结合各部门职责，明确各部门在年度销售目标中的贡献和责任。

2.市场分析

-对行业市场进行深入研究，了解市场竞争态势、市场份额、竞争对手情况等。

-分析目标客户群体，明确客户需求、消费习惯、购买力等。

-调研市场趋势，捕捉行业热点，为销售策略制定提供依据。

3.销售渠道分析

-分析现有销售渠道的优劣势，评估渠道对企业销售目标的影响。

-探索新的销售渠道，拓宽销售渠道

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