抖音电商彩妆护肤营销趋势报告.pdfVIP

大盘销售趋势P5-P6

行业市场分析P8-P12

消费者洞察P14

品牌卖点洞察P16-P26

抖音大盘

销售趋势

国货美妆崛起已成趋势

在抖音，服饰鞋包和食品饮料依然稳坐主力军宝座，共同占据了平台整体

GMV的40%以上份额。2024年，韩束、珀莱雅、Funnyelves方里等赶超一众

国际大牌，持续拉高彩妆护肤行业GMV的天花板。

尽管彩妆护肤市场看似高度饱和，但永不缺乏黑马品牌。岁末之际，初代抖品

牌「素说美丽」凭借明星单品“第五代胶原大E眼膜”杀出重围，实现了销售

额破亿的佳绩。

全品类销售额表现（2024全年度）

全品类销售额占比情况（2024全年度）

18%

25%服饰鞋包食品饮料彩妆护肤

数码家电日用百货个护美体

母婴儿童家居家装运动户外

14%

1%

1%文化娱乐医疗健康钟表首饰

2%

宠物生活汽车鲜花园艺

2%

8%

4%艺术收藏旅游住宿

4%

7%

5%5%

数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日

5

抖音电商大促撬动新生意

2024年，抖音彩妆护肤行业迎来4波小高峰：好物年货节、618大促、818大

促以及双11。因香水、水乳面霜这类美妆产品作为人们新年礼物的热门选

项，一定程度上拉动了彩妆护肤市场的增长。

抖音好物年货节期间，193个品牌成交破千万。在618大促，人们带着“趁优

惠，买一次囤一年”的心思，成就了彩妆护肤销售额140亿+的成绩单。而一

年一度的品牌大考——双11大促期间，50+个品牌的销售额破亿，其中国货品

牌占据60%以上，可见国货美妆势力在进一步崛起。

月度销量销售额趋势变化（2024全年度/彩妆护肤）

年货节618818双11

789012123456789012

000111000000000111

333333444444444444

222222222222222222

000000000000000000

222222222222222222

销售额销量

抖音好物年货节抖音商城618抖音双11大促