销售工作年终总结与展望方法步骤.pptx

销售工作年终(Zhong)总结与展望第一页，共十六页。

一(Yi)、20__年工作总结（一）销售任务完成(Cheng)情况计划销量实际销量计划销售额实际销售额销量(m3)销售额（万元）2000015000100005000100200300400销售量超XX%销售额超XXXX万元XXXXXXXXXXXXXX第二页，共十六页。

ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地(Di)区xxxM368%15%8%6%3%个人20__年各区域销(Xiao)售情况XX地区xxxM3XX地区xxxM3XX地区xxxM3XX地区xxxM3第三页，共十六页。

1000200030004000个人20__年外区月(Yue)度销售情况1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销(Xiao)量(m3)销售额（万元）5060708010203040xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx第四页，共十六页。

个人20__年本区月度销售情(Qing)况4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销售额(E)（万元量(m3)50100200150250300第五页，共十六页。

（二）销售工作(Zuo)存在的问题1.工作不连续，懒(Lan)散思想导致断点2.应收账款比率大，谈判技巧亟待提高3.错误判断XX地区市场，工作存在盲点4.xxxx和xxxx销售情况不佳一、20__年工作总结第六页，共十六页。

货运车辆与发货量不匹配产能对销售的影响依然存在部门内勤工作条件落后5.非个人原因方面的问题第七页，共十六页。

一、20__年工作总(Zong)结（三）学习情(Qing)况公司学习部门学习个人学习第八页，共十六页。

一、20__年(Nian)工作总结（四(Si)）其他工作1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径，赚取利润xxx万元2.参与部门的部分日常事务3.完成了领导交办的其他事项第九页，共十六页。

二、20__年工作展(Zhan)望（一）销售(Shou)目标2010年实际销量销量(m3)2000015000100005000比今年增长XX%2011年计划销量xxxxxxxxxx第十页，共十六页。

ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地(Di)区xxxxM371%10%12%7%个人(Ren)20__年各区域计划销售量另销XXXXxxxxM3销售毛利xxx万元。XX地区xxxxM3XX地区xxxxM3XX地区xxxxM3第十一页，共十六页。

二、20__年工作(Zuo)展望（二(Er)）工作重点1.维系现有客户2.与其他两位同事并肩发展新客户3.做好xxxx的调研和尝试1.区别对待大客户，保证持久发货量2.价格灵活争取一般客户3.努力扩大客户渠道和市场份额外区本区第十二页，共十六页。

二、20__年(Nian)工作展望（三(San)）具体工作思路1积极搜集工程信息，做好基础工作2克服偏见，与客户建立良好关系3增强风险意识，加强对客户的跟进监控4规范完善个人工作习惯5减小应收账款，保证良好资金周转6加强学习，拓展个人工作能力和视野第十三页，共十六页。

在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高效率、高品质地自动自发做好工作，保证我们手里永远(Yuan)有碗端、有饭吃。个(Ge)人感悟第十四页，共十六页。

感谢各位领导和同事的聆听敬(Jing)请批评指正第十五页，共十六页。