建立电销渠道的意义-电销认知.pptxVIP

保险电销的真相电子商务部

目录电销的起因以客户为中心的电销大小流程保险各渠道介绍建立保险电销渠道的意义

目录电销的起因以客户为中心的电销大小流程保险各渠道介绍建立保险电销渠道的意义

电销原因0102030405帮助企业降低销售成本帮助企业提高销售效率帮助企业有效利用资源帮助企业扩大品牌影响力更直接把握客户需求，建立长远信任关系

优势与挑战

目录电销的起因以客户为中心的电销大小流程保险各渠道介绍建立保险电销渠道的意义

以客户为中心的电销大流程：站在企业角度看电话销售流程

以客户为中心的电销大流程漏斗管理系统的概念和思考

以客户为中心的电销大流程制定计划和目标

以客户为中心的电销小流程打电话前的准备

以客户为中心的电销小流程电话销售中的开场白

以客户为中心的电销小流程ABC寿感兴趣探寻客户需求

以客户为中心的电销小流程四、何时向客户推荐产品

以客户为中心的电销小流程产品推荐三部曲

六、产品介绍观念以客户为中心的电销小流程独有的销售特点UBV（uniquebusinessvalue）独有的商业价值FAB（featureadvantagebenefit）产品的好处以及对客户真正的价值USP(uniquesellingpoint)020103050604

以客户为中心的电销小流程促成

以客户为中心的电销小流程后期跟进

目录电销的起因以客户为中心的电销大小流程保险各渠道介绍建立保险电销渠道的意义

个险01团险02经代03银保04网销05电销06各渠道介绍

目录电销的起因以客户为中心的电销大小流程保险各渠道介绍建立保险电销渠道的意义

保险电销渠道建立的意义一、老渠道存在的问题个险：团队增援困难；与客户接触困难……与银行、经代公司相比，保险公司的议价能力逐渐下降二、保险电销的优势时间上的优势、空间上的优势、高效、符合现代人的消费习惯；控制权始终掌握在保险公司手中客户资料真实性三、成本优势电销渠道的投入相比其他渠道现对低四、对中小型保险公司的意义重大

我们是健康保障事业的生力军！