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电子商务沙盘心得体会

我是河北科技大学电子商务L091班的刘治影同学，这次参加工业沙盘活动真的颇有

感触，我们虽然以倒数第三的名词败了下来，但我们并不气馁，因为我们每个人都是尽心

尽力的去做每一步。作为CEO,对于一个企业来说相当重要，因为要做一些很重要的决策，

或许一念之差，就有可能给公司造成巨大的损失。每一步决策都要顾全大局，都要了解每

一个部门的情况再做决策。因为我们第一次接触沙盘有很多决策都是很盲目性的。开始我

们大家都很紧张，毕竟是比赛嘛，大家看的都很重要，但没多久我们都调整好了状态。开

始因为我们低估了对手，我们只以一百万的广告费败给了竞争对手，致使我们在前两年内

没有拿到订单，而我们又换了比较先进的生产线，所以我们在第三年有很多成品积压，而

资金周转不开，被-迫之下我们只好申请高利贷。由于有了两年的经验，在第三年我们有

了八千七百万的销售收入，在大家都非常紧张的情况下，我们看到了希望。由于第三年和

第四年广告的合理投放，在第四年我们取得了五千七百万的销售收入。虽然这只是一次比

赛，但对于一个公司来说，从公司的长远利益出发，我们是不可能把所有生产线全部卖掉

的。在比赛结束时我们是唯一一组生产线健全，并有在制品的小组。但由于我们申请了高

利贷，没有参与评奖的资格，这是唯一很遗憾的事情。综上我把我们失败的原因归纳于两

点：

1、开始我们没有很好的资金预算致使资金断流。

2、生产没有根据订单选好原材料，导致生产线闲置。

就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：

1、团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领

导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。

整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、COO、CSO、CPO、CMO六个角色。CEO需要沉

着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局;CFO以及财务助理需要头脑清醒，

遵守章程，财务能力强，严把资产的出入;COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产

能的预测;CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强。如果CSO没有对

市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场;不知道开拓什么

产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线;不知道排产和

生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单;材料订单计算的不精准，又直

接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个

8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最

大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟

通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解

决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的

时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯

过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有

责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。

1+12，我们这个团队经过磨合后在短短的四天内达到了完美的组合和配合，每一个

人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。财务部门，算账比较快，让

我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本!生产采购部门，做到原料零库存，

保证生产能力，不断发展;并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线

的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的

时间。