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2023年厂商年度预算该如何规划？

维度一：人口数、人均消费额、人均产出。

对快消品而言，人口数是区域销售容量和利润容量的代表指标，人均消费额是区域目前的经营状况指标，人均产出是区域厂商的能效指标。

这三个指标是企业常见的度量指标，但是还不够，要再加一点：竞争维度。也就是说要充分考虑现有销量是怎么来的，将来如何良性增长。如果是从竞品份额抢夺而来，其间付出了什么样的代价。不要出现销量增速远远低于费用增速的情况。拿费用换销量，不匹配当前的市场经济状况。

维度二：分品牌品类做预算规划。

以产品线为预算核心在快消品行业很常见，这里需要关注的是：不同市场要应用好强势市场的“短板原理”和弱势市场的“长板原理”，寻求一条更匹配市场的增长之路，企业高层要指一条“明路”，中层要做好执行。

维度三：重点关注一线执行人员的基础管理成效。

市场都是人做的，预算要匹配管理成效，比如人均生产力、拜访成功率、客户活跃率、订单平均SKU数、网点月度产出等系列指标。这样做的目的是管理那些“无为而治”的基层营销单位，做好人力资源管理成效盘点，提供生产力的人力保障（企业团队和经销商团队）。

维度一：分品牌市场份额目标。

维度二：分品牌基础指标分析。

维度三：增长来源保障。

SWOT分析是常见的分析工具，增长来源于产品策略、渠道策略、费用策略等，其中机会点的把控是增长聚焦的方向。

各销售层级的预算制约。用“制约”这个词是