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经销商管理精细化：动作分解与培训实践

目录

经销商管理精细化：动作分解与培训实践（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

一、经销商管理精细化概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（一）经销商管理的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

（二）精细化管理的核心理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

（三）动作分解与培训实践的关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

二、经销商管理精细化动作分解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

（一）市场调研与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

（二）经销商选择与评估标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（三）销售目标设定与分解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

（四）产品与服务支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

（五）营销策略与推广活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

（六）库存管理与物流配送．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

三、经销商管理精细化培训实践．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

（一）培训需求分析与计划制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

（二）培训内容与方式选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

（三）培训效果评估与反馈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

（四）培训资源与支持体系建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

四、经销商管理精细化案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

（一）成功案例分享．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

（二）失败案例剖析与反思．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

五、总结与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

（一）经销商管理精细化成果总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（二）面临的挑战与应对策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

（三）未来发展趋势与研究方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

经销商管理精细化：动作分解与培训实践（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

一、精细化经销商管理概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

精细化管理的背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

1.1市场环境的变迁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

1.2经销商管理面临的挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

1.3精细化管理的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

精细化管理的核心思想及目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

2.1精细化管理的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

2.2精细化管理的核心理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.3精细化管理的目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

二、经销商管理动作分解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

经销商筛选与评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

1.1经销商资质评估标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

1.2经销商经营能力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

1.3经销商合作意愿评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

经销商日常运营管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

2.1经销商库存管理．．．．．