网上开店的准备工作-第二讲.pptxVIP

第二讲网上开店的准备工作

01顾名思义就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将自家商品的信息发布到网页上，成为商家；对商品感兴趣的买家只要轻松地点点鼠标，甚至足不出户就可以通过网上或网下的支付方式向卖家付款，卖家再通过邮寄等方式，将商品发送给买家。网店的定义：02互联网、店铺经营、网上支付、通过邮寄发送商品关键词：4.1网上开店的概念

4.2通过C2C平台网上开店的优势启动成本低运营成本低经营风险低区域覆盖率高传播范围广，速度快，不受时空限制

4.3网上开店的基本物资准备++电脑网络数码相机

数码相机的选择：像素：200万以上即可；变焦：使用光学变焦，勿用数码变焦；手动功能：需要一定的手动功能，不要使用傻瓜相机：微距：保证近距离拍照质量，拍摄小型商品尤其必备：电池：尽量使用AA电池；

4.3网上开店的基本知识及技能专业01知识02基本03技能04物流05知识06交易07安全08心态09准备10

2018Windows操作系统基本使用；012019互联网基本使用；022020常用软件基本使用；032021数码相机拍照基本使用技能；042022图片处理的知识和技能05基本技能

DCBA产品的特性产品的种类与规格产品的使用与维护行业内同类产品的特点E……专业知识——产品、行业

专业知识——网上支付网上开店的主要支付方式：网上支付；邮局汇款；银行汇款；货到付款；使用支付宝；中国工商银行招商银行中国建设银行中国农业银行中国交通银行中国光大银行中信实业银行华夏银行邮政储蓄中国人民银行

邮政：网点覆盖范围最广,种类多;价格固定,服务态度参差不齐。快递公司：网点覆盖范围有限;价格可议,速度快,上门取货方便快捷。E邮宝：覆盖范围广,价格较EMS有较大优惠，主动反馈实际揽收情况和投递信息给支付宝，免除了用户去邮局办理或电话联系上门服务的环节。物流知识——物流的选择

病毒：影响电脑正常工作，破坏电脑上的数据；网络诈骗采用各种手段诈骗财物；黑客与木马：盗用电脑上的数据和信息，甚至控制我们的电脑；交易安全——安全威胁的类型

激情——热爱所做，永不放弃敬业——勤恳努力，精益求精心态——良好心态，成功诚信——以诚待客，诚信为本创新——迎接变化，勇于创新心态准备

4.5网上开店的市场分析及定位中国网络购物的发展：

产品定位——目标消费群体：Base:所有淘宝网购用户所占比率（%）性别男62女38年龄18-25岁6926-35岁29五类人群划分大学生28中学生2中高级白领37普通白领26蓝领7从目前的网购消费群体年龄分布来看，18－35岁占69％，大学生占28％。网上购物的两大主流学生白领或准白领

产品定位——网店常见商品类型：价格较合理通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲具备独特性或时尚性网下没有，只有网上才能买到体积较小，方便运输

驾驭不了所经营的产品：与别人的店铺没有区别：原因：对商品不喜欢，也就不熟悉，不了解，无法使顾客树立信心，也就很难做好；没有找到自身独特的优势或资源，因而店铺没有自己的经营特色，容易千篇一律；店铺定位中的常见困境：

店铺定位——改变思维模式创造定位－－让店铺自己讲故事改变产品－－增添特色“附加值”挖掘自己－－喜欢什么、擅长什么

店铺定位——大卖场

（货源优势）

店铺定位——特色店（特定人群）（特色推荐）

店铺定位——特色店（创意优势）

店铺定位——平价店

（价格优势）

店铺定位——特产店（地域优势）

4.6进货渠道及货品的选择自身货源01厂家货源02批发市场03阿里巴巴进货04品牌代理销售商05货源分类：06

货源分类——自身货源不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。例如：网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等…

货源分类——自身货源个人爱好及收藏

货源分类——自身货源创意货源

货源分类——厂家货源优点：货源充足，价格最低缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后

货源分类——批发市场批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。多逛，多看，心中有数。找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。批发商的态度和服务比价格更重要。要点：

01优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证02缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性货源分类——阿里巴巴进货

货源分类——品牌代理优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好缺点：途径稀少，较难获得.

货品的选择价格数量质量市场需求

货品选择——价位根据店铺商品价格定位选择商品低档中档高档

货品选择——数量相同的款式进货数量宜少，避免压货。款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。开店初期进货应该款式多，数量少。

货品