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直通车争对性培训

凤英

质量得分产品概述

质量得分1衡量卖家推广条件(关键词/类目出价),宝贝和买家搜索条件之间的相关性的指标。2综合得分3=质量得分*出价4详情链接：5名词解释

您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。新版综合排名的计费规则

关键词出价(元)质量得分BP显示分数排名扣费(元)宝贝A雪纺连衣裙075/100+0.01=0.76宝贝B雪纺连衣裙175820.8*93/75+0.01=1.0宝贝C雪纺连衣裙0.893930.6*70/93+0.01=0.46宝贝D雪纺连衣裙0.670840.6(排名最后一位)排序完成后,我们通过新的计费公式,计算出各个广告的扣费如下表所示:

影响用户排名的因素分类对应质量得分说明文本相关性关键词得分竞价词和广告的文本匹配程度影响因素有标题（广告标题和创意标题）、item页面的文本等类目、属性相关性类目得分属性得分竞价词和广告的类目属性匹配程度影响因素：query（竞价词）权重高的类目、属性和广告所在的类目和属性匹配情况查看竞价词对应的类目属性的方式：bp-竞价词对应的whois下有展示用户反馈其他用户对广告的反馈，点击、收藏、购买等操作行为。影响因素：广告的图片、标题及价格等展现因素对用户的吸引能力最大出价同样的质量得分，最大出价高的广告排序靠前如果质量得分过低（低于4分）不建议客户单纯的通过提高最大出价进行优化。

如何优化？检查类目发布是否正确将宝贝属性填写完整权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献根据质量得分改变出价技巧使用系统推荐词提高详情页的用户反馈水平,通过丰富详情页内容来增加客户停留时间,提高收藏和成交提高广告图片质量

质量得分的效果

直通车整体对比2009年底投入产出比(ROI)上升35%点击率上升20%ppc增长速度同比下降70%直通车卖家效果提升

质量得分优化案例分享

推广质量不佳:成交转化,店铺质量都没有问题.主要表现在点击率低单个宝贝买词很少,只有10个左右质量得分普遍不高推广宝贝少,对top词的流量依赖严重该质量得分上线初期问题

优化建议增加推广宝贝数据,对top词推广2-3个宝贝,增加展现机会,减少对单条广告的依赖使用新版关键词推荐工具,增多单个宝贝买词量,购置一批流量和相关性都比较好的词.重点优化大流量的top词,对质量得分不高的宝贝,不强行出高价,而是选择质量得分最高的那个宝贝的提高出价.采用更换图片实验的方法,对同一款宝贝,大大提高了点击率.从而普遍提高了购买词的质量得分0102

优化效果

羽绒服推广的案例成交转化很好,但是点击率低可能存在哪些问题?

问题总结优点宝贝详情页图片很多,描述详细,购物评论多,所以成交转化好宝贝详情页关联营销做得很好,给出了图片中全身搭配的链接和图片,是卖搭配的典型成功案例缺点展现在直通车上,图片只有很小一个位置,影响图片的美观程度.这么详细的图缩成一点点了重点不突出,不知道是卖羽绒服,还是短裙,还是打底的看不清大体的款式背景太抢眼,粗看以为是旅游广告

1选取更适合在直通车位置展现的图片2突出售卖商品5保留自然背景,因为实拍图片点击率高,但是对背景做虚化处理,避免背景太抢镜.4清晰展现款式3增加售卖商品在图片中的面积比例优化action

优化前后比较原来的宝贝,点击率低新推广,羽绒服的点击率提升3倍

通用的直通车推广创意优化技巧图片部分,女装类目

图片中避免大量人物堆砌反例正例

图片中不要加入过多促销信息,显得杂乱无章很山寨反例正例

避免使用和排在你前面的很多人一样的图片排在首位的,质量好排在后面,重复展在现的效果,质量变差

背景尽量用白色或自然背景,有灰度且不均匀的图片相对来说质量稍差质量差质量好

图片不适合在直通车位置展现,

内容太多看不清,图片不清晰反例正例

图片比例和直通车展位差别很大正例反例

宝贝标题——突出卖点让系统帮你判断哪个更受欢迎！

标题一般正常的标题表现形式为：

标题：鄂尔多斯英伦羊绒大衣立满就减（信息传递的作用）信息传递：品牌鄂尔多斯，风格英伦，质地羊绒，款式大衣。

诱惑度：有减价

遐想：立满就减这四个字各位P友体会一下，是不是有一种抢购的感觉，好像有一种捡便宜，很热闹，蜂拥而去的感觉。

通过加入明确受众属性来达到吸引的目的1标题：“90后非主流美女标准装备”2这个标题会吸引3类人，90后美女、想装嫩的女人和一群好色男3在商品前面加上用户属性：4如：茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”；5衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等等