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有关可口可乐的市场营销毕业论文(2)

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有关可口可乐的市场营销毕业论文(2)

摘要：可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其市场营销策略一直备受关注。本文以可口可乐为例，分析了其在全球范围内的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。通过对可口可乐市场营销策略的研究，本文旨在为我国饮料行业提供借鉴和启示，提高我国饮料企业的市场竞争力。本文共分为六个章节，首先对可口可乐的市场营销策略进行了概述，接着从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面进行了详细分析，最后对可口可乐市场营销策略的启示进行了总结。

随着经济全球化的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须制定有效的市场营销策略。可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其市场营销策略的成功经验值得我国饮料企业学习和借鉴。本文以可口可乐为例，探讨其在全球范围内的市场营销策略，旨在为我国饮料企业提供有益的启示。本文首先介绍了可口可乐的市场背景和发展历程，然后对可口可乐的市场营销策略进行了概述，最后对可口可乐市场营销策略的启示进行了总结。

第一章可口可乐市场营销策略概述

1.1可口可乐公司简介

(1)可口可乐公司，成立于1886年，总部位于美国乔治亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司之一。公司起初以生产一种含有古柯叶和可乐果提取物的饮料为主，经过一百多年的发展，可口可乐已经发展成为全球知名的软饮料品牌。截至2020年，可口可乐公司的产品线涵盖了超过500种饮料，包括碳酸饮料、果汁、茶饮、运动饮料和能量饮料等。据统计，可口可乐在全球拥有超过20亿消费者，每天销售量超过19亿瓶。

(2)可口可乐公司的成功离不开其强大的品牌影响力。公司通过不断的品牌建设和营销活动，使其产品成为全球消费者的首选。例如，可口可乐的标志——红色瓶身和白色波浪条纹，已经成为全球最具辨识度的品牌之一。此外，可口可乐还通过赞助奥运会、世界杯等国际大型体育赛事，进一步提升了其品牌形象。据统计，可口可乐在全球的广告支出每年超过30亿美元，这一数字足以证明公司在品牌建设上的投入和决心。

(3)在产品创新方面，可口可乐公司始终保持着领先地位。公司不断研发新产品，以满足不同消费者的需求。例如，2005年推出的零度可乐，成功吸引了那些关注健康和体重管理的消费者。此外，可口可乐还推出了多个针对不同市场的定制化产品，如在中国推出的“可口可乐+茶”和“可口可乐+咖啡”。这些创新举措不仅丰富了可口可乐的产品线，也为其在全球市场的持续增长提供了动力。根据市场调研数据显示，可口可乐在全球的市场份额一直保持在20%以上，成为软饮料市场的领导者。

1.2可口可乐的市场背景

(1)可口可乐所处的市场背景复杂多变，全球经济一体化、消费者需求多样化以及市场竞争加剧是其中几个关键因素。在全球范围内，软饮料市场在过去几十年中经历了显著的增长，特别是在发展中国家。根据国际饮料协会的数据，2019年全球软饮料市场规模达到了近1.7万亿美元，预计到2025年将增长至近2万亿美元。可口可乐作为市场领导者，其业务遍布全球200多个国家和地区，面对着不断变化的市场环境。

(2)消费者对健康和营养的关注日益增加，这对可口可乐的市场策略提出了新的挑战。随着健康意识的提升，消费者对含糖饮料的担忧日益加剧，这促使可口可乐不得不调整其产品组合，推出更多低糖或无糖的替代品。例如，可口可乐在2013年推出了DietCokeZeroSugar，旨在满足那些寻求低热量饮料的消费者需求。此外，可口可乐还通过推出不同口味和包装的创新产品，如迷你瓶装、个性化定制瓶等，来吸引年轻消费者。

(3)可口可乐在市场背景中还需应对来自其他饮料品牌的激烈竞争。除了传统的碳酸饮料竞争对手，如百事可乐，可口可乐还面临着来自茶饮、果汁和能量饮料等新兴饮料品牌的挑战。例如，星巴克和健怡茶等品牌在茶饮市场的崛起，以及红牛和Monster等能量饮料品牌的流行，都对可口可乐的市场份额构成了威胁。为了应对这种竞争，可口可乐不断加强其品牌合作和营销策略，例如与迪士尼合作推出限量版饮料，以及与体育明星和流行文化人物合作进行品牌推广。

1.3可口可乐市场营销策略的演变

(1)可口可乐自1886年成立以来，其市场营销策略经历了多次演变，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。最初，可口可乐通过在药店销售和赠送样品的方式推广其产品，这一策略在20世纪初取得了显著成效。随着广告技术的进步，可口可乐开始利用电视、广播和印刷媒体进行大规模的广告宣传，进一步提升了品牌知名度。在这一阶段，可口可乐的市场营销策