国际贸易实务 第3版 课件第10章 准备工作.pptx

第十章准备工作

目录CONTENTS了解相关政策、法律与规则了解产品和行业调研寻找和确定客户125

了解相关政策、法律与规则第一节在国际贸易实务中，外贸业务员要首先了解世界各国的政策、法律和规则，掌握世界各国和地区对进出口贸易进行管理的原则、方针和措施手段，避免出现对国际市场行情了解不够、预判贸易的可行性不足等情况发生，减少损失的发生。

WTO协议体系货物贸易多边协议涵盖《1994年关税与贸易总协定》及12个相关领域协议，如《农业协议》《技术性贸易壁垒协议》等。《服务贸易总协定》规范服务贸易，明确市场准入和国民待遇等规则。

《与贸易有关的知识产权协定》保护知识产权，规定成员在专利、商标、版权等方面的权利和义务。《关于争端解决规则与程序的谅解》建立争端解决机制，确保成员贸易争端公正、合理解决。国内法与WTO规则衔接WTO成员需将规则转化为国内法适用，行政机关和司法机关均需遵循。国际法上“条约必须遵守”原则要求成员履行义务，但国内法转化存在差异，法院适用需依本国法律。

中国加入WTO后，对相关法律法规进行修订和调整，确保与WTO规则一致。如《中华人民共和国对外贸易法》等法律的修订，明确对外贸易管理的基本原则和制度，保障国内法与国际规则的有效衔接。WTO规则概述1995年《建立世界贸易组织协议》生效，明确货物、服务和知识产权贸易规则。最惠国待遇与国民待遇保障公平竞争，市场开放、公平竞争和透明度原则规范成员行为，限制不公正贸易手段，如倾销和补贴。

在货物贸易方面，WTO规定降低关税，限制非关税措施使用，明确实施条件和程序。如遇进口激增冲击，成员可依规提高关税或实行数量限制，保障国内产业安全。WTO规则与国际贸易

国际贸易惯例非法律，但当事人可在合同中选用或默示接受。《国际贸易术语解释通则》(2020年)、《跟单信用证统一惯例(UCP600)》等惯例在国际贸易中广泛应用，规范贸易行为。

《国际贸易术语解释通则》明确买卖双方在货物交付、运输、保险等方面的责任和义务，如FOB、CIF等术语。《跟单信用证统一惯例》规范信用证的开立、通知、兑付等环节，保障贸易资金安全。01国际贸易惯例大陆法系以成文法典为主，如《法国民法典》《德国民法典》，强调法律的系统性和条理性。法官依据法律判案，无立法权，法律渊源明确，法律体系完整。

英美法系以判例法为主，法官地位高，既是判例法的制定者，也是法律的解释者和执行者。诉讼程序以当事人和法官为中心，注重程序公正和当事人权利保护。02各国法律规范中国对外贸易管理基本框架由《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国海关法》等法律法规构成，涵盖货物、技术和服务进出口管理。

行政法规如《中华人民共和国货物进出口条例》《中华人民共和国技术进出口管理条例》细化管理措施。部门规章如《货物进口许可证管理办法》规范具体操作流程。03我国对外贸易管理法律体系国际贸易惯例与各国法律规范

（4）大陆法系法律只能由立法机关制定，法官只能运用既定的法律判案，因此，在大陆法系国家，法官的作用在于从现存的法律规定中找到适用的法律条款，将其与事实相联系，推论出必然的结果。（1）在法律渊源上，大陆法系不仅继承了罗马法成文法典的传统，而且采纳了罗马法的体系、概念和术语。实行法典化，如《法国民法典》、《德国民法典》。各国都以法典编撰作为法律统一和法治建设完成的标志。）（2）在法律形式上，大陆法系国家一般不存在判例法，法官只能依据法律判案，不存在“遵循先例”原则。对重要的部门法制定了法典，并辅之以单行法规，构成较为完整的成文法体系。法典化的体系包括：宪法、行政法、民法、商法、刑法、民事诉讼法、刑事诉讼法。（3）大陆法系国家的立法和司法分工明确，强调制定法的权威，制定法的效力优先于其他法律渊源，法官只能严格执行法律规定，法官的任务只限于阐明法律的“真意”。在法官的作用上，大陆法系要求法官遵从法律明文办理案件，没有立法权，禁止法官立法。大陆法系特点

英美法系的法律渊源既包括各种制定法也包括判例，其中判例法在整个法律体系中占主导地位。判例法一般是指高级法院的判决中所确立的法律原则或规则，这种原则或规则对以后的判决具有约束力和影响力。（1）英美法系中法官的地位很高，法官既可以援用成文法也可以援用已有的判例来审判案件。法官在法律发展中处于中心地位，他们不仅是判例法的制定者，也是法律的解释者和执行者。（2）英美法系诉讼程序以原告、被告以及其辩护人和代理人为重心，法官只是双方争论的仲裁人而不参与争论，同时存在陪审团，陪审团代表人民参加案件审理，但主要做出事实上的结论和法律上的基本结论（有罪或无罪），法官负责做出法律上的判决。（3）英美法系特点

了解产品和行业调研第二节

国际市场调研概述国际市场调研是为发现产品销售趋势、寻找成功销售方法而进行的调查活