国际贸易实务 第3版 课件第2章 交易磋商与国际货物买卖合同.pptx

第二章交易磋商与国际货物买卖合同

目录CONTENTS第一节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同的磋商第三节国际货物买卖合同的签订123

国际货物买卖合同概述第一节

一、国际贸易合同及形式（一）国际贸易合同概述国际贸易合同或称国际货物买卖合同，又称国际货物销售合同(Contractfortheinternationalsaleofgoods)是指位于不同国家的买卖双方之间，通过友好协商，按照一定的交易条件，买卖某种商品（进口或出口）所签订的协议。《联合国国际货物销售合同公约》（UnitedNationsConventiononContractforInternationalSalesofGoods,简称CISG）规定，国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家当事人之间所订立的货物买卖合同。国际贸易是以合同为中心进行的。具体来讲，它是根据买卖双方都接受的国际贸易惯例或国际法律的规定而成立的。合同不仅规定了买卖的商品，也规定了双方的权利和义务，对双方均有约束力。按照国际贸易有关法律的解释，一项发盘被受盘人有效地接受后，买卖双方都受合同的约束，并按规定履行合同。

一、国际贸易合同及形式（二）国际贸易合同的形式不同国家对国际贸易合同形式的规定不尽相同。一般可以分为书面合同和口头合同两类。《联合国国际货物销售合同公约》规定：“销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。”所以，国际通用的解释是这两类合同的效力是一致的，除非当事人约定以签订正式书面合同为合同成立为要件，否则口头合同与书面合同法律上效力一致。例外的情况是，有的国家则要求一定金额以上的合同必须是书面的，不承认口头合同的有效。如美国《统一商法典》规定，凡５００美元以上金额的货物销售合同必须有书面文件为证，否则不得由法律强制执行。因而，对于那些通过口头磋商达成的交易，订立书面合同是完全必要的。我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时，对合同形式的规定提出了保留，坚持认为国际货物买卖合同必须采用书面形式。因此，我国境内的当事人在从事国际货物买卖交易时，无论是发价、接受、订约或变更、终止买卖合同，都必须采用书面方式，不得采用口头方式或其它非书面的方式。

二、国际贸易合同的分类国际贸易合同按照不同标准和角度可以分为不同类别。（一）书面合同(WrittenContract)和口头合同（cargo-receivedcontract）按照合同的形式不同，可分为书面合同和口头合同。书面合同是指通过信件、电子邮件、电报、电传等通讯方式磋商交易达成的协议；口头合同则是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加交易会、洽谈会、出访、邀请来访、长途电话等进行的磋商，达成一致意见，而无须书面证明。（二）出口合同(ExportContract)和进口合同(ImportContract)按照合同的制作人不同可分为出口合同(ExportContract)和进口合同(ImportContract)。由卖方制作的合同称为销售合同或出口合同；由买方制作的合同称为购货合同或进口合同。

（三）销售或购货合同(SalesorPurchaseContract)和销售或购货确认书(SalesorPurchaseConfirmation)按照合同的内容繁简程序不同，出口合同可分为销售合同和销售确认书，进口合同则可分为购货合同和购货确认书。销售合同内容比较全面、完整，除商品的名称、数量（重量）、包装、规格、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式、运输标志、商品检验等条件外，还包括有关异议索赔、不可抗力、仲裁等条款。使用的文字大都是第三人称的语气。它的特点是内容比较全面，对双方的权利和义务以及发生争议后如何处理，都必须有全面的规定。由于权、责明确，因此，大宗商品或成交金额较大的交易，大多采用此种形式的合同。

销售确认书是合同的简化形式。经过双方当事人签字后，也具有销售合同同等的法律效力，对买卖双方均有约束力，但它所包括的内容较销售合同简单，一般不包括异议索赔、不可抗力、仲裁等条款，使用的文字大多是第一人称的语气。（见图1）国际贸易合同出口合同进口合同销售合同销售确认书购货合同购货确认书

（四）装运合同（shippingcontract）和到货合同（Arrivalcontract）。按照合同中使用的价格术语不同，可分为装运合同和到货合同根据国际商会《2020年国际贸易术语解释通则》对贸易术语的分类把贸易术语分为四组11种，其中Ｅ组（E.X.W.）、Ｆ组（F.C.A.，F.A.S.，F.O.B.）、Ｃ组（C.F.R.，C.I.F.，C.