专插本市场营销学模拟考试题练习题.docxVIP

专插本市场营销学模拟考试题练习题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，所以核心是交换。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者

答案：D。市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成，即现实与潜在买者。

3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化

答案：B。市场专业化是指企业专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务，该公司针对建筑业用户提供多种相关机械设备，符合市场专业化策略。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价，对于质量不易鉴别的商品比较适用。

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

6.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者

答案：A。批发商包括商人批发商、经纪人和代理商等，他们主要从事将商品或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的人。

7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指一个企业所拥有的产品线的数目；深度是指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的多少；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

8.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装

答案：D。再使用包装是指原包装内的产品用完后，包装容器可再作其他用途使用，如酒瓶消费后用作花瓶或凉水瓶。

9.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型

答案：C。市场营销导向型企业以顾客需求为中心，认为企业的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护和提高消费者的社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。“顾客需要什么，我们就生产供应什么”体现了这一理念。

10.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

答案：A。在试销期，消费者对产品还不了解，促销的重点是让消费者认识了解商品，提高产品的知名度。

11.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品

答案：C。技术性强、价格昂贵的产品，用户数量相对较少，对产品的技术服务要求较高，适合采用最短的分销渠道，直接销售给用户，便于企业提供技术支持和售后服务。

12.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）。

A.市场营销组合策略B.促销组合策略

C.产品组合策略D.服务组合策略

答案：A。市场营销组合策略是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

13.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持

答案：C。稳定发展战略适用于处于发展行业中的企业和目前经营业