2025年瑞士莲巧克力抖音直播代运营营销方案.docx

瑞士莲-抖音

直播代运营营销方案

搭建品牌内容阵地，聚焦内容+流量构建品牌生意增量

搭建品牌内容阵地，聚焦内容+流量构建品牌生意增量

01品牌诊断

02直播策略

03运营策略04效果预估05达人资源

03运营策略

04效果预估

05达人资源

06服务保障

07公司介绍

01品牌诊断

01项目思考

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n深入抖音整体巧克力赛道生态情况

n探寻瑞士莲品牌在抖音整个生意大盘的价值增量

竞品-策略点品牌-突破点深入品牌从内容+流量

竞品-策略点

品牌-突破点

深入品牌从内容+流量打造生意资产增量

立足巧克力消费市场锁定平台用户偏好细分巧克力竞品生意大盘找到竞品的生意模型

立足巧克力消费市场锁定平台用户偏好

01品牌诊断｜平台赛道-近90天巧克力赛道带货排名

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Patchi：

250-500万排名01

?产品线83

?高频带货

歌帝梵：

50-75万排名15

?产品线29

?中频带货

瑞士莲：

10-25万排名61

?产品线18

?低频带货

01品牌诊断｜平台赛道-近90天品牌自播GMV排名

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Patchi：

排名01

?月度带货直播场次76场

?高频带货

歌帝梵：

排名8

?月度带货直播场次29场

?中频带货

瑞士莲：

排名18

?月度带货直播场次31场

?低频带货

01品牌诊断｜与竞品对比分析

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选取抖音渠道销售GMVTOP巧克力品牌—Patchi品牌为竞争对手进行对比分析：

瑞士莲

瑞士莲

近180天销售额

500万元

近180天销售量

5万件

Patchi

Patchi

近180天销售额

5000万元

近180天销售量

25万件

为什么Patchi能实现接近

为什么Patchi能实现接近10倍的销售GMV？

店铺直播作为承接转化的入口是一个关键渠道。瑞士莲的品牌GMV品牌自播与达人推广对等，Patchi品牌销量集中与品牌直播，达人带货占据一部分。那么他们的直播差异在哪里？

瑞士莲带货渠道占比Patchi带货渠道占比

瑞士莲带货渠道占比

Patchi带货渠道占比

瑞士莲带货渠道占比

瑞士莲带货渠道占比

?瑞士莲品牌近几个月自播与达播的场次减少直接造成品牌gmv的下降

?品牌还未沉淀下厚实的人群资产，近期直播浏览量、点击和转化都很低

?未测出跑量素材，直播无法起量

Patchi带货渠道占比

Patchi带货渠道占比

?Patchi品牌近几个月自播与达播的场次稳定，gmv也稳定增长

?品牌通过直播有爆点，借助达人带货完成销量引爆

?不断测试跑量素材，高引流、触达精准人群带转化

瑞士莲品牌直播间

瑞士莲品牌直播间

直播215场；平均场观4286

瑞士莲的产品展示靠前，

瑞士莲的产品展示靠前，容易被弹幕挡住；且为罗列堆砌展示，用户在路过观看时观感不佳，品牌调性展现的偏弱。

瑞士莲为绿幕抠图展示，可以减少部分搭建成本，但效果呈现相对较为粗糙，画面较乱且清晰度不够。下排介绍过大且不够凸显

瑞士莲主播展示单一产品

瑞士莲主播展示单一产品，并讲解卖点和优惠福利，给到主播福利

（下播福利）等。

vsvsvs

Patchi品牌直播间

Patchi品牌直播间

直播203场；平均场观1.6w

Patchi将

Patchi将多款SKU拆开摆放在桌面上进行展示，可以最大化展示产品细节，更加简约符合品牌高奢调性，可满足不同人群的需要。

Patchi采用

Patchi采用实景搭建+显示屏直播间的模式，整体相对较为自然，且直播间除了货品摆放之外，没有过多累赘设计，整体画面简洁美观。

Patchi主播身着

Patchi主播身着简约年轻，更加符合品牌调性，根据用户弹幕的产品疑问互动，分别推荐他们购买x号产品链接。

以Patchi官方直播间为例瑞士莲相较于Patchi，整体品牌消费人群都以女性占比为主，但瑞士莲品牌用户年轻层次较为分布

以Patchi官方直播间为例

以瑞士莲直播间为例

以瑞士莲直播间为例

?

?女性人群占比67%

?消费者年龄发布：聚焦24-50岁人群之间，引流人群发布就散

?人群区域：聚焦江苏、浙江、辽宁、湖北、广东为主的一二三线城市

以Patchi官方直播间为例近180天直播203场相当于每天直播1.1场?直播时长较为集中，以

以Patchi官方直播间为例

近180天直播

203场

相当于每天直播

1.1场

?直播时长较为集中，以超8小时为主；

?场均客单价251.7

?场均转化率2.06%

?人均UV价值5.2

?