农药实战营销.ppt

农药实战营销;市场是有一定购置力和购置欲望的人群

市场是消费者与潜在消费者的需求总和

没有疲软的市场，只有疲软的产品

没有不好的市场，只有不好的营销

没有不好的企业，只有营销没有做好的企业;营销就是发现还没有被满足的需求并满足他

营造销售

营销是由卖买。

营销是市场经济的产物，是竞争的产物。;营-----轻轻敲打你的心房

销-----悄悄占领你的空间

营销的目的就是要把销售变的没有必要

营的战场在消费者的大脑中，销的战场在各个流通环节。;信心的传递

情绪的转移

感觉的互动

;一流的销售做感情

二流的销售做服务

三流的销售做产品

四流的销售做价格;营

80%;竞争的三个阶段：;竞争带来垄断

利润率愈来愈低

市场原则日渐提高

产品高度同质化

服务人性化;;;;界定竞争对手的基本原则：

三近：1.规模靠近

2.形式靠近

3.价格靠近

四同：1.销售界面相似2.定位档次相似

3.目的顾客相似

4.拓市努力程度相似;

第一阶段：4P理论（以企业为中心）

产品

价格

渠道

促销;

第二阶段：4C理论（以消费者为中心）

顾客需求与欲望

消费者的支付能力

以便消费者

与消费者沟通;

第三阶段：4R理论（以竞争者为中心）

与客户建立关联（互助、互求、互需）

提高市场反应速度（及时倾听消费者但愿、渴望、规定）

关系营销（把互换关系变为依赖关系，把竞争对手变为合作关系）

讲求回报（一切营销活动都必须为顾客和企业发明价值）;

第四阶段：4V理论

（以培育企业的关键竞争力为中心）

差异化（没有特色不开店）

功能化（满足个性化需求）

附加价值（使消费者感到超值）

共鸣（企业创新与消费者的需求价值联络起来）;

产品、价格、渠道、促销

;一.产品;;1.产品定位:

1.按产品特性与消费者利益定位

2.按价格与品质定位

3.按使用措施定位

4.按产品使用者定位

5.按产品种类定位

6.按品牌和企业特性定位

7.按竞争对手定位;2.产品筹划:

(1).产品自身要有前景,与政策无抵触。

(2).产品定位要明确

(3).差异化卖点突出，具有竞争优势。

(4).好名字，包装规范

(5).质量稳定，效果好。;产品观念;产品观念;产品观念;产品观念;产品生命周期;产品生命周期;产品生命周期;产品生命周期;产品生命周期;产品生命周期;1.价格定位方略:;1.竞争态势

2.品牌

3.销量(或利润目的)

4.生命周期

5.操作模式;企业战略与定价决策;1.新品上市，高开低走，逐渐稳定。

2.预算出充足的市场费用（广告费、宣传费、促销费、推广费等）

3.就整去零，便于找钱，利于价格稳定。;;价格观念;价格观念;价格观念;价格观念;价格观念;1.生产厂代理商分销商零售商消费者

2.生产厂分销商零售商消费者

3.生产厂零售商