二零二五年度1月第1章推销概述.pptxVIP

第一章推销概述

杨卓

01推销的概念与特点

C

O推销三要素

N

S

T02

E

N

T章推销工作的流程

03

节

推销行为的伦理规范

04

PART01推销的概念与特

点

假设你是一名装修公司的销售员，现在领导给了你10

个用户电话，让你逐一打过去，最后能约到客户。现在

第一个电话，客户不接，第二个电话，客户仍然不接，

你该怎么办？

PART01推销的概念与特

点

你是一名房产中介公司的推销员，从昨天到今天分别接

待了两名客户，你们带第一名客户跑过很多楼盘，第一

名客户态度友好，问了户型、价格等诸多问题，并说，

对其中一套毛坯比较感兴趣；第二名客户提了很多问题，

针对某个户型挑了很多毛病，第二名客户看的户型并不

很多；请问，你觉得哪名客户购买的可能性更大？