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折扣店火热，零售界的“拼多多”来了？

整体来看，这两类折扣店的商业模式非常相似，但具体到选址、经营方式、选品等运营方面，各个品牌又不尽相同。根据梳理和观察，它们呈现出以下几个特点：

1.网红引流品是心头好

一般来说，折扣店的商品品类大多集中在食品、日化领域，价格往往要比正价便宜不少，有些商品半价，还有一些甚至能低至1―2折。原价59元一盒7颗装的永璞咖啡浓缩液，在好特卖以19.9元的价格轻松拿下，折合17元一瓶的WonderLab代餐奶昔，售价仅5.8元。

在小红书上搜索关键词“每日黑巧+折扣仓”“元气森林+折扣仓”或“李子柒+折扣仓”会出现数万篇笔记分享，好特卖、嗨特购、BOOMBOOMMART（繁荣集市）等品牌，均有相关种草推荐，即便是永璞和隅田川咖啡，也有不少用户打卡推荐。

2.社区门店接地气，偏好“刚需”“便民”

不同于好特卖等聚焦于一线城市，小象生活、爱折扣等则更加接地气，主打二线及以下市场，以单个城市为突破口，专注社区生活。

比如小象生活的100多家门店多集中在南京、合肥和扬州等地，爱折扣则主要围绕京津冀地区。社区店铺的租金成本更低，客流更稳定，但门店消费群体较单一，单店营业额容易触及天花板。

在货上，这类品牌连锁折扣店也针对家庭消费场景做了差异化调整，旨在补齐社区物理性消费空缺，提高连带率。除了尾货、厂家直供新品等，小象生活引入了小部分本地货品，如冻品、短保烘焙和鲜奶等，销售占比约为5%。

对此，爱折扣还针对社区用户特点搭建了丰富的活动库，比如门口的套圈、抽奖、猜拳，送货上门，社区信息发布等便民服务，强化消费者对品牌的记忆点。

3.传统零售转型会员店，小试牛刀

无奈市场是残酷的，消费者是现实的。目前，元气森林依旧以60%的市场占比稳坐第一宝座，其次为喜茶，大量的尝试型品牌仅分割了不足20%的份额。这也就不难理解，为什么好特卖们的饮料区摆满了各路气泡水。

一来新消费品牌内卷带来的生产力过剩，并非良性竞争的结果。人有我有、人无我有的盲目跟风，暴露了品牌对自身定位不够清晰，且对市场风向缺乏把控；库存积压，则暴露了渠道布局和经销体系的短板，以及对线上渠道的过度依赖。以往依靠直播间低价清库存，现在转到折扣仓。

此外，当大量低价产品流入市场时，必然会对品牌的价格体系造成影响，对品牌影响力造成不可逆的伤害。

对新一代消费者来说，“低价”是他们的消费理由，但绝不是最主要的理由，“为信仰买单”“为情感付费”……他们更在乎品牌的调性。

如今，所有的行业都面临“快进”或“快速切换”的命运，企业可以凭借一款产品横空出世，无须漫长的积累和等待，一出生就风华正茂，但也可能会像流星一样一划而过。消费市场也有了一个很明显的变化：越来越多的品牌爱用噱头吸引顾客，而不是和过去那样强调产品。

但随着消费者被充分赋权，市场终究会回归理性，品牌也应该少些盲目，多些克制，少些内卷，多些专注，不要做一次性生意，只有精心打磨产品，才能在竞争中脱颖而出。