兰州天居3号楼阶段推广方案.ppt

兰州天居

;第一篇：工程回忆;2021年工程启动，这里还是一片荒地，天居·锦河丹堤，在这片曾经荒凉

的土地上开始运筹帷幄，决定以多年深圳筑城经验，献给所有兰州市民

一座深圳的城;天居置业、深圳一建初到兰州，

没有固有客群，没有品牌口碑，

以如何的姿态进入兰州并打响头炮，

我们最大的USP——源于深圳，

深圳一建、天居置业将国内一线城市房地产开发理念演绎到极致，全面采用深圳式建筑理念，为身在二线的兰州市民们带来一场深圳与兰州居住的完美邂逅。;2021年——兰州我们来了

初到兰州，如何将我们众多的优势告知兰州市民，优美的园林、超大的绿化、精端的建筑......所有的一切还均是一片虚无，那么我们如何喊出我们的最大诉求，告诉整个兰州，我们来了，以无到有的噱头制造，把一个形象的概念如何具象化地准确传达出去，我们决定告诉兰州，天居带给兰州的是深圳的开发理念与居住品质，因此有了我们第一阶段的主推广语。;平面展示;整体找准了明确定位之后，天居的形象调性已经在兰州市场有了自己的声音，再次精研产品，工程作为安宁新区的一个精品住宅工程，如何吸引老城区的客群关注并获得认可，因我们一期产品主要为中小户型，在产品特色上主要卖点便是赠送面积，加之大阳台大客厅的户型设计，所以我们主要从一种生活方式上，将具象的生活用一种形象手法进行演绎——;平面展示;有了阶段的推广诉求，下面看看我们都做了些什么。;5.26日推介会;6.9日首批开盘;不得不说，我们的一期产品可谓是完美收官。

但是面对即将而来的房地产金九银十，我们自然不能错过如此好的销售时期，

而一期剩余货品在开盘后的自然销售下也所剩无几，

所以我们一定要在趁热打铁的根底上推出二期3号楼，

如何延续1、2号楼的销售佳绩，对于3号楼将是一个考验。;第二篇：产品解读;113-137㎡锦河丹堤居住品质升级产品;产品比照分析;通过比照寻找契机;生活因我而宽;第三篇：宏观、微观环境分析;截止2021年6月30日，兰州商品房销售616套，环比5月成交417套上涨了47.72%；销售面积62857.28平方米，环比5月销售50188.48平方米上涨了25.24%，总体成交额在??续下跌两个月后，开始回暖;6月兰州商品房共成交62857.28平米，城关区成交28022.7平米，安宁区成交6388.43平米，西固区成交681.14平米，七里河区成交24717.65平米，红古区成交2761.76平米;;市场发生了变化：;第四篇：客群分析;目标对象/我要跟谁说话？;目标对象/我要跟谁说话？;如何确定目标对象？;;周边企事业单位中高层领导

国企中高层

私营企业老板

改善型居住之家

为子女置业;第五篇：推广策略;传播内容/我要跟他说什么？;不同阶段有不同的传播内容：;在新品阶段，我要跟他说什么？;经过3#楼的价值点梳理，不难发现3#楼特点如下：

居住舒适度更高、视野更宽阔

客群更挑剔、更富有购置力;针对这样经一群历经生活波澜洗礼，眼界、心境都更加宽阔的客群，3#楼推广主题，势必较之1#、2#楼在调性上需要提升，因此，3#楼新一期推广有如下两个方向

1、推出3#楼新形象

2、延续“宽〞理念

问题：假设为3#楼推出新形象，形象更换需要产生新一轮推广费用方能获得市场认知，并让之前市场积累前功尽弃;因此，亦邦建议：

3#楼的核心诉求点为“升级〞，将工程之前“宽〞意境说透，借助新一期推广，完成此批客户的积累，消化3#楼房源

“升级版〞推广主题建议如下;人生得意须境宽;传播方式/在哪里说？;介于3号楼仅有100余套房源，而紧随而来的金九银十将是一场地产广告的混战，所以，亦邦建议3号楼主要通过渠道营销进行去化，线上为辅，但是同时作为一个新产品的面市，该有的推广步骤还是不能省略。

线上媒体建议：报广、公交车、外围更换、短信群发、DM直邮

线下：根据各营销节点进行专题活动，挖掘客群;找到了诉求点，下面我们要找的就是诉求方式-传播方式;有了核心推广思路，下面我们要解决的就是渠道及执行-怎么说;第一阶段：筹备期;第二阶段：释放期;渠道拓展：

工程周遭具有丰富的教育资源，所以，借助教师节作为噱头，组织教师团购优惠活动，甚至利用工程相关社会资源，走进校园，但凡在校学生的家长在此置业或具有教师资质的相关人员在此置业，均提供一定的优惠。

活动主题：大爱无疆，惠民从教育开始

同时，工程可以为贫困地方学校捐助物资，彰显品牌人文情怀，形成社会话题，塑造亲民形象，打造良心地产，责任地产的大形象。;媒体执行建议：

户外、候车亭、围挡：9月1日投放投放。;活动执行建议：;新老客户答谢：进行答谢晚宴的同时进行新产品的推介，并对老带新做出一定的优惠，例如，满20套推荐并成功购置，工程即可奖励深圳香港游等，吸引老客户将身边有意向置业的亲朋好友带来