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某汽车销售业务员绩效考核制度

注意

销售业务员绩效考核制度（未来）

讨（论稿）

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司

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KINtSLONG

目录

第一章总则

第一条本制度考核对象是销售公司驻外市场部经理与

普通销售人员，下列统称销售业务员。

第二条本制度考核目是让销售业务员明确自己工作任

务与努力方向，让销售业务管理人员充分熟悉下属

工作状况，同时促进销售系统工作效率提高，保证

公司销售任务顺利完成。

第三条本制度绩效考核结果将作为销售业务员薪酬发

放与晋级、降级、调职与辞退根据。

第四条本制度绩效考核强调定量、公开、时效性与相对

公平原则。

第五条定量原则；尽量使用可衡量量化指标进行考核,

减少主观评价：

第六条公开原则：考核标准制定是通过协商与讨论完

成；

第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果综

合评价，不应将本考核期之前行为强加于本次考

核结果中，也不能取近期业绩或者比较突出一两

个成果来代替整个考核期业绩；

第八条相对公平原则：关于销售业务员绩效考核将力求

表达公正原则，但实际工作中不可能有绝对公平,

因此绩效考评表达是相对公平。

第九条销售业务员绩效考核分为月度销售管理考核与年

度绩效考核。

第十条月度销售管理考核每月度进行一次，考核销售业务

员当月销售管理业绩。考核时间为下月I日至10日。

第十一条年度绩效考核一年开展一次，考核销售业务员当

年一月至当年十二月工作业绩。考核实施时间为下

一年度一月10日至20日。

第二章考核机构

第十二条销售业务员考核标准制定、考核与奖惩归口

管理部门是销售公司市场管理部