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安踏品牌在市场竞争下的营销难题及破解策略探讨

目录

1绪论1

1.1研究背景1

1.2研究意义2

1.3研究方法2

2安踏品牌的营销现状分析2

2.1安踏品牌简介2

2.2安踏品牌的营销现状4

3安踏品牌的市场营销情况调查分析7

3.1问卷设计7

3.2消费人群年化，以中产阶级与学生党为主要消费群体7

3.3消费者评价分析8

4安踏品牌的市场营销策略存在的问题12

4.1产品科技层面薄弱，口碑下滑12

4.2品牌矢□名度不高，产品促辛肖需加强13

4.3员工服务质量不全面，顾客忠诚度低13

4.4定价不明确，消费者对产品难区分14

5安踏品牌的营销策略调整14

5.1增强产品科技创新，提升产品质量14

5.2扩大传播，提升品牌矢［］名度14

5.3加强内部管理，提高服务质量15

5.4制定合理价格，占领市场份额15

6结语16

参考献16

【摘要】现在的人们对于体健康方面的关注点是越来越重视了，体育用品行业也因此保持着良好的发展趋势。

在这样一个如此优势的背景下，体育品牌企业如何提升自的品牌影响力，从而能否率先抢占市场份额，这一难题成为

每一个体育品牌企业的最大困扰。本文的研究对象为安踏品牌企业，对安踏品牌的发展成就和安踏当前存在的问题简要

的分析，然后对安踏品牌的营销策略进行深究，引用文献研究法、问卷调查法对安踏的营销现状及问题进行全面分析。

发现安踏存在产品科技层面薄弱、定价不明确、品牌知名度不高、员工服务质量不全面等方面的不足。并根据这些不足

之处提出增强产品科技创新，制定合理价格，扩大传播，加强内部管理等相对应的策略调整建议，以帮助安踏在保持自

优势的前提下，同时可以更好的实现其价值增值和经营发展。

【关键词】市场营销漕销策略;体育用品;安踏

1绪论

1.1研究背景

作为体育产业后发国家，体育用品一直以来都是我国体育产业领域极为重要的行业部门，对整个体

育产业具有产业主导和支柱作用（陈昭羽，张朝义,2022）田，体育用品业虽然已经归属于传统产业，但他

并非是一种过时产业，因为体育运动是与我们群众息息相关的也是不可缺乏的，所以体育用品行业在现

今这个科技还在不断创新以及产业还在不断升级的优越趋势当中依然具备着很强大的发展潜力和产业

竞争力。与发达国家相比，虽然我国的体育用品行业起步较迟，但是我国的体育用品行业发展是非常迅

速的。2008年北京奥运会的成功举办，成为了我国体育产业与体育用品业发展的一大重要转折点。政

府开始不断加强对体育产业发展的重视，居民的体育锻炼意识和体育消费意识也不断增强，进一步促进

了体育产业和体育用品业规模的不断扩大（成奇远，陈俊天,2023）⑵。

近年来随着现代体育影响力的不断提升，人们广泛的体育参与也带动了大量的体育用品需求市场，

改革开放以来，我国的体育用品制造企业的数量迅速增加（陈倩倩，付奇雨,2021）13］。自从体育用品行业

的快速增长，安踏品牌上市后，安踏品牌面临的巨大挑战就是本土品牌与国际品牌的竞争战。也可以说

是安踏品牌将要面临的就是与国际品牌的经营与发展上的正面竞争，对于在品牌、技术、管理等方面都

面临着严峻考验。安踏在这种严峻的情况下，要确立企业未来发展的正确方向是至关重要的。安踏品牌

应当积极把握住这个挑战机会，整合企业的营销对策，研究开发出更多消费者心目中所满意的需求实用

产品，慢慢建立起消费者对于安踏品牌的品牌忠诚度，实现更好的长远进展（高志明，周怡萱,2021）。

1.2研究意义

本文通过相关信息的研究对我国安踏品牌的营销策略以及现状进行阐述与分析，根据以往安踏品牌

营销成功的一些案例，了解安踏品牌的市场发展情况，找出我国国产安踏品牌在营销中所存在的一些问

题并对其问题做出一对一对的分析和提出相关的一些建议。

1.3研究方法

（1）问卷调查法：本次调研的样本总数量为216份。为了进一步了解消费者们对安踏品牌使用的评价

情况，我们以发放网上调查问卷的形式。发放了216份调查问卷，回收了216份，有效问卷为200份，

并获得了比较有效真实得回答。

（2）文献研究法:通过查阅与分析文献资料，得出相关的体育品牌营销策略与营销案例，了解各个体育

用品公司的成功营销