保险经纪医疗营销如何进行团体中高端医疗开拓培训课件.pdfVIP

如何进行团体

中高端医疗开拓

目录

010203

团体医疗险概述团体医疗险优势团体医疗险

操作流程

团体医疗险概述01

国内医疗现状

医疗卫生资源不足，

医疗资源配置不均衡

等现实情况，

导致我们在就医时出

现挂号难，排队久，

就医体验差等等问

题……

国内医疗现状

当疾病来临，是选择排

队3小时，看病5分钟？

还是选择一份合适的医

疗险，一卡在手，看病

无忧？

团体医疗分类

企业补充医疗——非高管团体高端医疗——高管

起付线；无免赔、100%赔付；

赔付比例；不受医疗机构限制；

保障额度；不受社保目录限制

受社保目录限制保额高

（医院、药品）；保障齐全

事后理赔直付

两级分化

中层员工、骨干员工——中端医疗蓝海市场

基本概念

以非自然人为投保方，为多位身为自然人的被保险人进行投保的医疗险

*投保人——非自然人（法人企业，商会协会，高端会所，高尔夫马术俱乐部）

*被保险人——主被保险人：企业正式员工；附属被保险人：家属（配偶子女）

*缴费方式——公司统一采购，公司对公账户付款

*参保条件——符合条件的全员参保；强制性团体/自愿性团体

*等待期——可取消或设置等待期（常见于医疗、孕产）

*中途保全——新员工、新配偶、新生儿加入；离职减员等

*可根据员工具体情况划分保障层级

*仅一份团体合同，医疗费用报销款项赔给个人账户

核保方式

常见核保方式

团体医疗里常见的核保政策：

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