组织和管理平台设计.pptxVIP

xx空调营销组织和管理平台设计;目录 页码A. 空调营销组织总;A.空调营销组织总体框;竞争环境的变化信号表明空调行业;面对市场环境的变化，营销组织需;从职能的划分和服务的对象两个角;按职能划分的设计思路强调以市场;xx公司建立了完全以营销策划功;xxxxx(中国)强调市场部针;xx空调目前正处于快速扩张期，;为了适应未来业务发展的需要，x;在区域营销组织建设上，过渡期仍;xx空调营销组织的目标结构是成;xx空调营销组织目标总体框架空;xx空调营销组织总部的基本职能;B.主要部门职责;空调营销组织主要部门的职责-;市场处产品推广产品管理目标消费;空调营销组织主要部门的职责-;空调营销组织主要部门的职能-;空调营销组织主要部门的职责-;C.关键岗位职责;空调营销管理部部长岗位职责重要;销售处处长岗位职责重要使命确保;区域客户经理岗位描述重要使命推;核心客户经理岗位描述工作内容负;工程机经理岗位描述工作内容负责;市场处处长岗位职责重要使命提高;促销管理员岗位职责重要使命确保;产品推广员岗位职责重要使命提高;产销协调员岗位职责重要使命提高;产品分析员岗位职责重要使命提高;信息管理员岗位职责重要使命维护;信息研究员岗位职责重要使命帮助;销售行政处长岗位职责重要使命提;重要使命工作内容考核指标定量目;订单管理员岗位职责重要使命对销;货源分配员岗位职责重要使命通过;费用管理员岗位职责工作内容营销;人事管理员岗位职责工作内容人事;分公司空调项目经理岗位职责重要;分公司空调服务经理岗位职责重要;D.关键管理流程;D1.销售管理流程;工程机管理流程业务员空调项目经;往来金额确认返利结算流程分公司;四川xx空调代理商开发流程申请;调研申请考察草签协议审批付款备;四川xx空调三方协议商开发流程;冲货的处罚方法与流程建议对经销;对分公司的冲货处理决定书冲货型;分公司冲货投诉书xx销售部，经;xxxx建议xx空调采用“Ea;在新产品推出之前，xx空调就应;为了提高产品推广的效率，xx空;新产品的迅速上市必须辅以整合的;根据客户对新产品的接收程度和合;根据客户对新产品的接收程度和合;新产品推广期间需要与客户建立紧;D2.营销管理流程;营销总体预算编制流程（与经营控;xx空调营销资源的分配建议用途;需要动用总部资源进行地区促销的;批准，修正讨论、审查讨论、审查;促销员定编流程制定定编标准编制;促销员管理流程编内招聘申请审批;xx空调卖场管理检查表促销员热;xx空调营销政策制定流程销售处;xx空调营销政策结构建议销售政;xx空调产品卖点开发流程技术部;D3.售后管理流程;xx空调目前安装维修费用结算速;安装、维修费用结算流程特约维修;商返机返厂流程区域售后服务中心;商返机折价销售流程沟通申请政策;维备件管理流程，以保证一线服务;D4.协调管理流程;空调产销衔接流程否销售处销售行;新产品开发流程销售处市场处空调;D5.人员管理流程;将销售行政，支持人员的收入适当;过程导向型综合型结果导向型前提;人员类型描述建议奖励原则核心销;建议尽快建立一套能够充分发挥队;xx公司应该根据不同产品在不同;技术开发人员奖励模式举例现;储备高素质的销售后备人员建立强;人员培训管理标准流程考核多年问;D6.风险控制流程;信用审批的调整流程信息审请审核