营销策划思路及选题.pptxVIP

营销学教材思路参考选择一个产品或服务一、分析其营销环境（宏观、微观，重点是以下竞争者和顾客分析，SWOT）二、调查顾客眼中的价值是什么三、市场细分、目标市场选择、市场定位STP四、分析竞争者（识别竞争者、产业结构分析、产业内部结构分析、竞争者分析框架见课件）五、如何比对手多创造一点价值1.提供价值：产品（整体产品概念、产品组合、产品生命周期、新产品开发、品牌化决策、包装）；价格2.沟通价值：促销与整合营销传播（展示总的传播和促销方案的主要步骤，设计广告、公关、销售促进、直接营销方案的内容）3.传递价值：渠道策略

新营销思路出发点是竞争，对手是誰，要细分市场，才能识别出对手战略是战胜对手的策略，营销是企业战略的表达。战略管理框架一抓方向使命与目标（德鲁克5个问题思考企业使命，顾客眼中的价值是什么（营销的本质是创造顾客价值），改变使命改变战略；现金流第一、利润第二、份额第三，细分市场做第一、区域市场做老大）二抓主动权经营模式与竞争优势1.经营模式是抓住价值链关键环节打通一条产业价值链的思路。沿价值链整合资源，形成经营模式。分析竞争者行业老大、老二的经营模式是什么，机会在对手经营模式的缺陷上。以价值链与对手竞争；当链主；基于价值链的大客户营销2.竞争优势：产品优势、品牌优势、成本优势、渠道优势找准自己的目标顾客：营销督脉（STP），比对手多创造一点点价值（4P，提供价值（产品、价格）、传递价值（渠道）、沟通价值（促销：营销任脉）选择一个企业，应用新营销思路，如何：1.抓方向使命与目标，2.抓主动权经营模式与竞争优势，3.找准自己的目标顾客，比对手多创造一点点价值

新营销的出发点是竞争为什么新营销的本质是创造顾客价值顾客价值的含义营销策划的根本思路：找准自己的目标顾客（市场细分、目标市场选择、市场定位――STP战略营销），比对手多为目标顾客创造一点价值（＝解决顾客的问题/顾客的购买代价），顾客购买代价＝价格+时间成本+精力成本+机会成本+风险成本提供价值――目标顾客需要的产品和服务P，价格P；传递价值――营销渠道P；沟通价值――促销P（4P战术营销137）市场调研的内容见课件，重点是调查竞争者和顾客市场调研的程序制定正式调研方案的内容61环境分析的内容（对顾客和竞争者的分析很重要）公司的业务组合及资源投入战略87SWOT企业营销策划的程序27

选题参考综合以上教材、新营销二种思路，为某企业某产品策划。自己选某行业的企业、产品，以下选题只是参考食品如：乳品行业（奶牛梦工场天友蒙牛伊利光明……）、有机蜂蜜、方便面、糖烟酒、粮油、……日用品如：竹纤维毛巾、化妆品、服装鞋帽、……高科技产品如：汽车、家电、手机、品牌电脑、……服务如：某网吧、餐馆、超市、驾校、美容店、学校、某保险公司某险种、移动联通电信、医院、房地产、配眼镜千业与精益、物流快递业、家庭装修业、汽车修理业……如何竞争组织市场（大客户）如：轮胎、水泥、INTEL与AMD、主板如华硕技嘉微星……、硬盘西数希捷、富士康与比亚迪网络公司如：携程网与佰程网、…；当当网与卓越网；

营销策划选题参考营销只能让一个有价值的东西卖得好有机食品如盘锦大米、蜂语堂蜂蜜奶牛梦工场重庆唯一通过欧盟认证的牧场新产品、新服务连锁墓园案例分析及策划致富经、财富故事会、赢在中国项目策划，有网络文稿专题策划：公关策划如某品牌大学校园宣传策划服务及活动策划：校园活动如校庆、元旦晚会、招生宣传策划、重庆教育系统单身职工联谊策划、某旅游线路策划……

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