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阿里巴巴销售人员薪酬制度

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目录

1有效激励错误!未指定书签。

1.1有效激励的核心原则错误!未指定书签。

1.2有效记录举例错误!未指定书签。

2其他关注点错误!未指定书签。

2.1设立过程考核标准错误!未指定书签。

2.2销售人数的合理增加错误!未指定书签。

2.3市场的合理布局错误!未指定书签。

2.4寻找适合当地的会议营销模式错误!未指定书签。

2.5提高蓝海客户即新客户的录入量错误!未指定书签。

3不同销售模式的案例分析错误!未指定书签。

3.1电话+上门销售模式错误!未指定书签。

3.2办事处设点+公司电话团队并存模式错误!未指定书签。

3.3上门拜访为主的销售模式错误!未指定书签。

3.4电话和上门各占一半的模式错误!未指定书签。

4隐形的电网错误!未指定书签。

5不同渠道商的作业模式错误!未指定书签。

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1有效激励

1.1有效激励的核心原则

二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排

在前头的10%,需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中的80%才是

我们真正需要去激励的群体。

1.2有效记录举例

1.2.1月度激励方案，以山东某渠道商为例：

目的：在上半月提高破零率。

个人PK:输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元

部门pk:输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金

破蛋pk:截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；

如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4月份最后三个

计入五月份）

1.2.2年度激励，以山东某渠道商为例

奖项单数奖励方案

金牌150单国内豪华七日游

银牌80单笔记本电脑

铜牌50单电动车

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1.2.3月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例

月底激励：本月为止最大的一次激励！

最后一天的到单激励：

规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、

第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！

特殊奖品：首位到帐2单上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！

2其他关注点