珍爱湿巾分析.pptxVIP

11/10/20231《珍爱湿巾》STP分析xxxxxxxxxxxxxxxx

-2目录CONTENTS市场细分1目标市场定位2产品策略3

1市场细分

1市场细分目标市场目标人群：新手父母、婴儿和儿童护理者、湿巾使用者、卫生意识强的人群地理位置：中国大陆、中国台湾、中国香港等地区的市场为主，逐步拓展至全球华语地区消费能力：不同消费能力的人群，从普通消费者到高净值人群均有覆盖

1市场细分消费者行为与心理消费行为：购买湿巾时，消费者会考虑品牌、质量、成分、价格等多个因素。特别是对于婴儿和儿童护理者，他们更注重湿巾的材质和安全性消费心理：现代消费者越来越注重健康和卫生，特别是对于婴儿和儿童，湿巾成为日常护理的必备品。同时，消费者也对产品成分和安全性有更高的期望

2目标市场定位

2目标市场定位目标客户群体新手父母：他们是湿巾的主要消费者，对于婴儿和儿童的护理非常关注，对产品的安全性要求高婴儿和儿童护理者：除了新手父母，他们也是湿巾的主要消费者。这些消费者对湿巾的质量和成分有更高的要求湿巾使用者：任何需要使用湿巾的人，包括但不限于婴儿、儿童、青少年、成年人等卫生意识强的人群：他们注重个人卫生，将湿巾作为日常清洁和护理的工具

2目标市场定位市场定位关键词安全：产品必须符合国际安全标准，不含有害物质品质：产品要具备高品质，使用舒适，符合消费者的日常需求健康：强调产品对健康的积极影响，如抗菌、护肤等方便：方便使用和携带是产品的基本要求

3产品策略

3产品策略产品名称《珍爱湿巾》：寓意珍贵、爱护和呵护，传达出产品的核心价值观——安全、健康、方便。同时，珍爱二字也表达出品牌对消费者的关爱和对产品质量的追求

3产品策略产品特点与优势安全：采用环保无毒的材料制作，不含有害化学物质，符合国际安全标准品质：选用柔软舒适的材质，使湿巾更加亲肤，同时具备优良的吸水性和透气性健康：添加天然抗菌成分，有效抑制细菌滋生，呵护使用者的健康方便：独立包装，方便携带，随时随地使用多功能性：可用于清洁、护理等多种用途，满足不同消费者的需求定制化：可根据消费者需求提供不同规格、材质、颜色的定制服务持续创新：不断推出新产品，满足消费者不断变化的需求和市场趋势

3产品策略产品定价成本加成：考虑到产品的研发、生产、包装、运输等成本，加上合理的利润空间，确定基础价格市场竞争：参考同行业和竞争对手的定价策略，调整价格以满足市场竞争消费者心理：根据消费者的购买能力和消费心理，可以提供不同价格区间的产品选择

3产品策略产品推广与销售线上销售：通过电商平台如淘宝、京东等进行销售，同时建立品牌官网，拓展线上渠道实体店销售：在大型商场、超市等地设立销售点，直接面对消费者进行推广和销售社交媒体营销：利用社交媒体平台如微信、微博等进行品牌推广和营销广告投放：在电视、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度和影响力KOL合作：与具有影响力的网红、博主等合作，进行产品试用和推荐线下活动：举办线下活动如亲子互动、产品体验等，增强消费者对品牌的认知和信任优惠政策：推出会员制度、积分兑换等优惠政策，提高消费者粘性和购买意愿

3产品策略产品周期管理产品生命周期：根据产品的市场表现和消费者反馈，适时调整产品策略，保持产品的竞争力和市场占有率库存管理：合理控制库存，避免积压和缺货现象，降低库存成本和风险升级换代：根据市场需求和技术发展，适时推出升级换代产品，提高产品性能和竞争力

-THANKS