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二级营销员模拟试题含答案
一、单选题（共88题，每题1分，共88分）
1.抓住机会，迅速行动，是企业针对（）业务所采取的营销对策。
A、困难业务
B、理想业务
C、风险业务
D、成熟业务
正确答案：B
2.（）指为满足用户某种特定的需要和欲望，给予购买者的直接利益和效用。
A、形式产品
B、期望产品
C、核心产品
D、附加产品
正确答案：C
3.市场营销计划被人们所重视的原因不包括（）
A、新产品成功率过高
B、企业结构逐渐扩大而且复杂
C、企业面对的竞争者日渐增多
D、科技与市场环境的急剧转变
正确答案：A
4.下列不是有效沟通原则的是（）
A、谈论行为
B、准确沟通
C、谈论个性
D、善于倾听
正确答案：C
5.（）促销策略企业直接向消费者和用户传递产品信息，用户得知此产品后，便向零售商询问或购买。
A、正向吸引式
B、传递式
C、反向吸引式
D、渐进式
正确答案：C
6.消费者权益保护法中，消费者是指为（）需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。
A、生活消费
B、储存
C、转卖
D、生产
正确答案：A
7.在下列哪种情况下，购买者的砍价能力会增强（）。
A、购买者寻找另外供应商的转移成本很高
B、购买者不可能向后整合
C、购买者所购的产品，是其成本中相当重要一部分
D、供应商的产品不是标准化的大宗产品
正确答案：C
8.下列不属于电子零售营运的关键因素的是（）
A、商业能力
B、渠道
C、网站设计
D、安全保障
正确答案：C
9.商圈分析的作用不包括（）。
A、有利于进行竞争态势分析
B、用于新开商场的选址
C、了解商圈内消费者的构成及特点，以确定商场的目标市场及经营方针
D、预测新开商场的经济效益
正确答案：A
10.企业与企业之间进行网上电子支付的常用方式是（）
A、电子钱包
B、信用卡
C、电子支票
D、电子现金
正确答案：B
11.()是企业为确保营销目标的实现，将营销战略和计划转化为具体的营销活动的过程。
A、营销计划
B、营销实施
C、营销目标
D、营销预算
正确答案：B
12.在国外，电子零售对实体零售的影响主要是“（）”效应
A、补充
B、替代
C、中性
D、改变
正确答案：B
13.G公司的产品在定位时只是一个模糊的印象，顾客在谈论时往往认为其“一般”、“不过如此”，则该公司的产品定位出现了（）的问题。
A、定位过宽
B、定位过高
C、定位混乱
D、定位过低
正确答案：D
14.在产品生命周期的（）,企业的经营策略要突出一个“改”字，从广度和深度上进一步开辟新市场或扩充原有市场。
A、衰退期
B、成熟期
C、成长期
D、导入期
正确答案：B
15.谈判是一个（）的过程，一般每次谈判都要经过评估、计划、关系、协议和维持五个环节。
A、持久
B、连续不断
C、一鸣惊人
D、长期稳定
正确答案：B
16.电子商务安全技术包括数据加密技术、数字签名技术和（）
A、数字时间戳
B、数字证书
C、数字摘要
D、数字认证
正确答案：B
17.电子零售网站最为专业的基本功能的是（）
A、网上支付
B、管理客户信息
C、展示产品和项目
D、订购商品和服务
正确答案：C
18.（）是整个战略管理流程的起点。
A、战略制定
B、战略目标制定
C、战略分析
D、战略实施
正确答案：C
19.盈利目标规划主要考虑三个方面：商品毛利、（）、利用资源获得收益。
A、通道费用
B、销售成本
C、促销费用
D、商品销量
正确答案：A
20.（）是指在原有的服务种类上开发新的服务创新
A、改进型服务创新
B、全新型服务创新
C、延伸型服务创新
D、替代型服务创新
正确答案：C
21.以下不属于百货商店附属面积的是（）。
A、陈列
B、存车处
C、办公室
D、休息室
正确答案：A
22.（）指消费者对价格昂贵、品牌差异大、功能复杂的产品，由于缺乏必要的产品知识，需要慎重选择，仔细对比，以求降低风险的购买行为。
A、复杂性购买行为
B、习惯性购买行为
C、多样性购买行为
D、协调性购买行为
正确答案：A
23.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织
A、课堂培训法
B、会议培训法
C、实地培训法
D、模拟培训法
正确答案：B
24.从（）开始，我国政府就开始全力推动电子商务的实际运用
A、D.上级单位要求，下级单位需求
B、20世纪90年代中期
C、20世纪90年代末
D、20世纪80年代初
正确答案：A
25.下列不属于“跨界营销”的电子商务模式的具体战略的是（）
A、发展网上业务
B、与服务商合作
C、提升商品管理技术
D、减小经营规模
正确答案：D
26.职业生涯的长期规划时间一般为（）
A、30年
B、5-10年
C、20年
D、40年
正确答案：B
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