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中文科技期刊数据库（全文版）经济管理
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自产煤企业销售渠道优化策略研究
王锐
开滦（集团）有限责任公司煤炭运销分公司动力煤营销部，河北唐山063000
摘要：在我国能源结构中，煤炭一直占据着重要地位，面对市场竞赛越来越激烈，环保策略越来越严格，文章
分析自产煤炭公司销售现况，看到销售途径、市场覆盖率、物流管理等问题。用SWOT分析，找企业内外优势和
机会，想出改良方案：比如多元化销售，引入信息管理，加强和终端用户交流等等。研究显示，这些方案有助
于提高企业市场竞争能力，也能降低运营成本，提高收入。希望这篇文章引发煤炭企业在新环境下如何改进销
售途径的思考。
关键词：自产煤企业；销售渠道优化；理论依据和实践指导
中图分类号：F27
0引言市场竞争日趋激烈。随着煤炭市场化改革的深入
推进，市场主体多元化，国有大型煤炭企业、地方煤
本文讨论了我国自产煤企业在销售渠道方面的问
炭企业和民营企业共同参与市场竞争。大中型煤炭企
题。由于传统销售模式不再适应市场需求，企业面临
业凭借资源和资金优势，逐步扩大市场份额，而中小
渠道单一、市场覆盖有限和物流效率低等挑战。为解
煤炭企业则面临较大经营压力。供给侧结构性改革的
决这些问题，本文提出了多元化销售渠道、引入信息
实施，促使行业内兼并重组加速，市场集中度有所提
化管理系统和加强与终端用户的直接联系等策略。这
高。
些措施有助于提高企业的市场竞争力和运营效率，降
环保政策对国内煤炭市场产生了深远影响。为实
低成本，并增加收益。本研究旨在为自产煤企业提供
现“碳达峰、碳中和”目标，国家陆续出台了一系列
优化销售渠道的具体建议，帮助它们在新的市场环境
环保政策，推动煤炭清洁高效利用。高能耗、高污染
中更好地发展。
的小煤矿逐步关停，大型现代化煤矿得到政策支持和
1自产煤企业销售现状分析鼓励。这一政策导向在优化煤炭生产结构的也对煤炭
1.1国内煤炭市场概述市场供给产生了深刻影响。
国内煤炭市场在我国能源结构中占据重要地位，国内煤炭市场价格波动频繁。受供需关系、运输
具有显著的战略意义。煤炭作为主要的一次能源，长成本、国际市场变化等多重因素影响，煤炭价格呈现
期以来在我国能源供应中占据主导地位。近年来，随周期性波动特征。价格波动不仅影响煤炭企业的生产
着经济的发展和工业化进程的加快，国内煤炭需求量经营，还对下游电力、钢铁等行业造成一定冲击。为
持续增长。伴随能源消费结构优化升级和环保政策的应对价格波动，企业需加强市场分析和预判，制定灵
日益严格，国内煤炭市场正面临深刻变革。活的销售策略。
国内煤炭市场具有较为复杂的供需关系。煤炭资国内煤炭市场在供需关系、市场竞争、环保政策
源主要分布在山西、陕西、内蒙古等地，而东部沿海和价格
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