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三美立·苏州花园营销推广方案
中国策划研究院青岛策划中心
青岛同成房地产营销策划有限公司
2013年3月4日
报告目录
1市场调研
2项目界定
3项目定位
4营销推广
5经典案例及公司简介
1市场调研
n宏观市场
n竞品楼盘
宏观市场
2012年青岛区域成交套数排行榜2012年青岛区域成交比例
从成交套数排行看，2012年，莱西仅销售了4134套，排在11位，占青岛市成交量的4%，成
交量处于倒数第三位，房地产市场不景气；
在市场存量上，莱西有众多的现售楼盘及将开发楼盘，市场存量趋向饱和，为将来销售带来
极大阻力。
竞品楼盘
次级竞品圈
奥润·阅府
翡翠城塞纳波斐一级竞品圈
万福馨苑书香门第
翠景园佳豪花苑
书苑小区
华商福地
本案
香格丽苑
祥和园
书香门第
项目名称书香门第
项目地址北京路南，常州路西，新一中对面
服务公司开发商：青岛宏远置业集团
价格情况均价3800元/㎡
销售进度现存楼盘属于尾盘销售，总体销售去化率约
48%
营销评判现售楼处设在门口的保安亭，仅一置业顾问；
未做营销推广，靠口碑营销。
户型及销售分析
主力户型以套一、套二为主，客户绝大部分为本地客户，刚性需求。
书苑小区
项目名称书苑小区
项目地址北京东路新一中对面常州路29号
服务公司开发商：青岛峻峰华亭置业有限公司
价格情况均价3600元/㎡，特价房2298元/㎡
销售进度去化率约为32%
营销评判售楼处仅一名置业顾问，未做宣传推广。
户型及销售分析
主力户型以套二为主，客户绝大部分为本地客户，刚性需求，套二的去化
率较高。
塞纳波斐
项目名称塞纳波斐
项目地址莱西市北京路北.洙河西
服务公司开发商：
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