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产品组合与说明1
2产品组合的优势聚零为整，全面满足客户需求集中火力，增加产品的吸引力取长补短，凸现产品的优越性
产品组合类型概述3健康+意外组合养老+健康组合投资+健康组合基本保障+医疗组合
产品组合案例一4客户资料：刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。
产品组合案例一5长虹两全 100份20年缴12900元/年01长顺安全B 40份20年缴4560元/年02附加98住院医疗1份 360元03PHI 4份 20年缴 1792元/年合计：19612元/年04
客户保障利益6客户保障利益1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元；2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生；3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元；4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元；5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元；6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺安全已缴保费；7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元；8、住院医疗费用每年最高可报销2万元；9、住院期间每天可领取补贴160元；10、重大疾病医疗保障10万元。
产品组合案例二7客户资料：章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职，年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。家庭年收入8.5万元。
产品组合案例二8康健一生50份20年缴4650元/年PHI2份20年缴896元/年长泰安康B10份20年缴2500元/年合计：8046元/年
保险利益产品组合案例二901每年领取红利至终生；02住院期间，每天可领取补贴金80元；0375周岁以前重大疾病保障20万元；0475周岁以后重大疾病保障5万元；05全残保障金20万元；06身故保障金20万元。
分组研讨10客户资料：史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。要求： 1、说出客户保险需求设计保险套餐列出综合保障利益
组合产品说明11利益叠加、突显丰厚语言生活化，更为鲜活有的放矢，突出重点实事求是，切忌浮夸
课程回顾12
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