宁远文庙商业广场营销策略提案.ppt

宁远文庙商业广场策略提案;前言;第一问我们面临怎样的市场？;第一问我们面临怎样的市场？;1、宁远的零售业态已成相对饱和状态，竞争剧烈。

2、随着城市的开展,昔日的最繁华的文庙街商业中心正朝四周扩散.但其商业气氛及人流还是以文庙街为主,其中心地位不可撼动.

3、随着经济的开展，宁远的商业经济依然成稳步上升趋势。蛋糕虽然在扩大，但竞争日趋剧烈最终究竟花落谁家？惟以时间与实力来证。

4、很多商业地产开始定位综合性商业广场〔如财富广场、恒盛广场〕以望吸引人气，各大商场业态类型相近，均为百货商场的经营形式，竞争十分剧烈。;5、招商的重视程度不够：很多开展商重销售但对于招商重视不够，定位模糊，含盖所有经营业态。甚至于有了主题定位却不去拓展主力店，等着客户上门谈招商，缺乏“走动式〞、“旗舰店带二级店〞的招商观念，使得整体经营的档次与租金水准难以提升。

6、目前市场工程采取两种工程商业操作模式：街铺销售带返租；局部销售局部招商。

7、文庙商业街作为宁远商业核心，辐射整个宁远县，但目前以传统商业为主，而且档次不高，缺乏足够的停车设施，一定程度上阻碍了高端消费人群的到达。;经营方面：

1、差异化业态定位。跳出平常的业态经营，采取相对差异化的业态经营品类，并提升整个经营品类的档次，以升华与树立工程品牌。

2、升级化业态经营。利用工程周边的商业气氛，在原有商业业态根底与地段优势上，升级业态的经营品类，从而细分化市场。

产品方面：建立一定体量的停车位置，以吸引高端人群。

营运方面：建立品牌联合经营的机制，引入主力品牌商家与商业管理公司进行工程商业的经营管理。;第二问商业竞争惨烈该如何面对？;寻求突破差异化定位;工程定位策略;寻求突破差异化定位;寻找升级时机—处于中央商业之上的文庙商业广场;寻找品牌时机—

在宁远消费模式升级的需求之上，营造品牌消费;工程定位;工程档次定位;工程经营定位方向一;寻求突破差异化定位;寻求突破差异化定位;寻求突破差异化定位;寻求突破差异化定位;寻求突破差异化定位;寻求突破差异化定位;寻求突破差异化定位;销售策略;工程总体营销思路;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;2、物业管理早期介入对本工程的主要作用;销售策略;第四问多福能创造什么？;多福地产效劳领域;;第五问我们怎么合作？;工程筹划、销售代理总体〔总称筹划代理〕合作。

◆筹划代理佣金：

按总销售额的%提取代理佣金，溢价局部5：5分成。效劳内容包含工程筹划+销售代理。

◆合作标的：

甲方委托乙方为其开发和拥有的文庙商业广场工程的独家筹划代理。

◆付款方式：

1.签定合同当日支付工程筹划费万元整；

2.工程开盘前，每月支付乙方根本费用万元，该费用在结算筹划代理费时分次扣除。;THANKS

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