如何写好开发信技巧.pptx

XX贸易有限公司-------------之主动开发客户

为什么要主动开发客户我们公司销售数据比例1）主动开发客户销售额占公司总比例的38.25%,阿里平台占28.75%2）主动开发客户总利润占公司总比例的39.1%，阿里平台客户占29.77%

为什么要主动开发客户我们公司销售市场比例，23个国家1）德国客户销售额占公司总比例的35.96%，西班牙占17.43%，日本占5.17%2）德国客户总利润占公司总比例31.89%，澳大利亚占7.9%，西班牙占7.88

你的开发信客户回应了吗？客户没有看到邮件？客户觉得不专业？客户从来都没进口过现有供应商很稳定客户不回复我？价格高？产品不对口？

寻求切入点-尖刀产品调查市场锁定目标市场调查竞争对手锁定目标客户SWOT分析自己的优劣势具体开发客户流程发唯一的开发信

一：调查竞争对手竞争对手数量1竞争对手优劣势竞争对手定位竞争对手销售通路竞争对手价格竞争对手区域23456

二：分析自己的优劣势，寻求突破点-整合力123456价格起订量服务付款方式交期质量7所处环境

三：调查市场，锁定目标市场符合目标市场的条件1）有市场，销售额大2）国家富裕，有购买能力3）产品品质能达到要求4）中转国5）网络销售发达

四：调查该国市场，锁定目标客户分析自己的优势寻求那些客户是自己可以立刻上手的客户调查目标客户详细情况分析进攻目标客户的障碍点及竞争对手分析寻求切入点

市场上有多少个畅销款式目标市场具体客户数量和级别调查市场，确认优势，锁定产品确认主攻客户对象行动，准备产品，备样，降低MOQ等五：寻求尖刀产品，进门产品

六：发开发信-常见错误邮件内容过长—决定命运的只有3-5秒标题不明确长片大论的介绍公司和工厂爱用从句，生僻字喜欢用奇怪的字体问一些无意义的问题第一次发目录喜欢插入URL链接语气过于生硬。

六：发开发信邮件标题：引起客户注意，不欺骗邮件内容：无形容词，简洁，专一，一件事情做到百分百12邮件结尾：信息齐全3

问题是否解决？客户没有看到邮件？客户觉得不专业？客户从来都没进口过现有供应商很稳定客户不回复我？价格高？产品不对口？

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