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三级营销员练习题库及参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）

A、折让

B、季节折扣

C、现金折扣

D、数量折扣

正确答案：C

2.（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法

A、保证成交法

B、限期成交法

C、从众成交法

D、优惠成交法

正确答案：B

3.对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）

A、随和型

B、神经质型

C、内向型

D、刚强型

正确答案：B

4.由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、具有很强讨价能力

B、享有研究、开发、培训、学习

C、可以节约大量流通费用

D、可以节约广告费用

正确答案：A

5.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需努力完成的销售目的。

A、促销方案

B、销售方案

C、广告方案

D、销售配额

正确答案：D

6.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：A

7.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、季节折扣

B、等级折扣

C、现金折扣

D、数量折扣

正确答案：D

8.威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、金钱激励

B、一体化激励

C、代理权激励

D、物质激励

正确答案：D

9.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

10.（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。

A、货品管理

B、商务洽谈

C、访问顾客

D、试行订约

正确答案：C

11.吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。

A、花色差价

B、替代产品定价

C、品种差价

D、互补产品定价

正确答案：D

12.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、快慢结合

B、快

C、慢

D、稳

正确答案：A

13.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、生理学检验法

B、热学检验法

C、做生物检验法

D、光学检验法

正确答案：A

14.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、内部化理论

B、消费偏好递减理论

C、交易费用理论

D、一体化理论

正确答案：A

15.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。

A、观察法

B、面谈法

C、定性评价方法

D、定量评价方法

正确答案：D

16.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）

A、怀疑型

B、虚荣型

C、顽固型

D、好斗型

正确答案：D

17.在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。

A、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件

B、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件

C、应该在一个工作日以内回复的邮件

D、需紧急回复的邮件

正确答案：A

18.交叉销售的本质是（）

A、销售服务定制化

B、沟通

C、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程

D、产品的交互搭售

正确答案：C

19.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、客户分配法

C、产品类别分配法

D、部门分配法

正确答案：B

20.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、间接的方式

B、先入为主的方式

C、直接的方式

D、喧宾夺主的方式

正确答案：C

21.（）是从事饮食服务业的连锁。

A、自由加盟连锁

B、服务业连锁

C、饮食业连锁

D、商业连锁

正确答案：C

22.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、光学检验法

B、机械性能检验法

C、热学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：B

23.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）。

A、产权式分销系统

B、管理式分销系统

C、公司式分销系统

D、契约式分销系统

正确答案：B

24.一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与